POSTE : Technico Commercial GMS H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial(e), vous serez responsable de développer les ventes et d'assurer un accompagnement personnalisé auprès de leurs clients GMS : 1. Développer et gérer un portefeuille clients GMS : Identifier de nouveaux prospects, assurer la prospection et entretenir des relations commerciales avec les responsables de rayons boulangerie-pâtisserie, directeurs de magasin et centrales d'achat. 2. Proposer des solutions adaptées : Comprendre les besoins spécifiques des GMS (productivité, optimisation des espaces, rentabilité) et présenter des équipements de cuisson et accessoires innovants et performants. 3. Négocier et conclure des ventes : Élaborer des offres commerciales adaptées, négocier les conditions (prix, délais, services) et assurer le suivi jusqu'à la livraison et l'installation. 4. Assurer un suivi et fidéliser : Maintenir une relation de proximité avec vos clients, garantir leur satisfaction après la vente et proposer des solutions complémentaires pour renforcer le partenariat. FIXE + VARIABLE + VF PROFIL : - Expérience commerciale B2B (2 ans minimum) dans la vente d'équipements professionnels, idéalement auprès des GMS ou dans le secteur de l'agroalimentaire. - Compétences techniques : Bonne compréhension des équipements de cuisson, de la chaîne de production en grande distribution et des exigences liées à ce secteur. - Aptitudes relationnelles et négociation : Capacité à établir des relations solides avec les décideurs, à convaincre et à gérer des négociations complexes. - Autonomie et organisation : Gestion efficace de votre secteur géographique, suivi rigoureux des objectifs commerciaux et reporting régulier.