POSTE : Développeur Commercial - Solutions Audiovisuelles H/F DESCRIPTION : ABAQUES, l'expertise audiovisuelle depuis 20 ans et bien + encore ! Installé à Toulouse, Paris et Bordeaux, ABAQUES (55 pers) est un partenaire audiovisuel des entreprises reconnu pour son expertise et son innovation : - Intégration & architecture audiovisuelles sur mesure, - Prestations événementielles & digitales, - 3500 projets réalisés depuis sa création en 2004, - Près de 1500 clients répartis à travers l'hexagone comprenant aussi bien des TPE, PME, collectivités que des comptes prestigieux comme Orange, Ariane Groupe, Thalès, la Cité du vin En 2024, ABAQUES a rejoint le groupe INCEPT, une référence nationale dans les technologies immersives -> Résultat : Un groupe à vos côtés, une équipe à taille humaine : l'équilibre parfait entre moyens, réactivité et convivialité ! Et à Bordeaux ça bouge ! Nouvelle opportunité avec la création d'un poste de : Développeur commercial - Solutions Audiovisuelles H/F L'agence bordelaise d'ABAQUES (11 pers) s'inscrit dans une nouvelle phase de développement, portée par une direction renouvelée et des ambitions affichées. Dans ce contexte, vous vous voyez confier un rôle clé dans l'animation et l'expansion de l'activité commerciale, en bénéficiant d'un cadre structuré, d'un portefeuille de clients actifs, d'une équipe expérimentée et stable pour vous accompagner. Vos missions ? - Développer et animer un portefeuille de clients varié (TPE, PME, collectivités, grands comptes) - Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la détection des opportunités à la signature, en intégrant notamment les appels d'offres publics - Comprendre les besoins techniques des clients afin de construire des solutions d'intégration adaptées avec l'appui des experts internes - Représenter ABAQUES localement auprès de réseaux professionnels, prescripteurs et partenaires, pour renforcer la visibilité et le rayonnement de l'agence. PROFIL : Profil attendu : - 5 ans minimum dans la commercialisation de produits/services technologiques auprès d'une cible professionnelle et d'interlocuteurs IT, DSI, DG, Acheteurs - Vous maitrisez la vente complexe et avez une bonne connaissance des marchés publics - Votre appétence technique et votre curiosité vous permettront de comprendre et de répondre aux besoins d'intégration d'équipements audiovisuels des clients - A la fois convivial·e, proactif·ve, autonome et rigoureux·se dans vos propositions et votre suivi, vous saurez trouver votre place au sein de l'agence. Ce que vous trouverez chez ABAQUES : - Un poste challengeant, avec des moyens adaptés aux objectif, un portefeuille existant à faire fructifier et à enrichir par la prospection ! - Un management de proximité, à l'écoute qui s'inscrit dans la co-construction - Un environnement de travail qui sait allier sérieux, dynamisme et bonne humeur ! - Fixe + variable déplafonné : fixe à partir de 40K€ (selon parcours) + véhicule de fonction - Des déplacements ponctuels sur l'ensemble de la région Nouvelle Aquitaine - Un cadre propice à l'évolution professionnelle, où vous pourrez exprimer tout votre potentiel et assouvir vos ambitions