Descriptif du poste: Ce poste est basé à Malakoff (92), mais nous sommes ouverts à des candidatures provenant de toute la France. Des déplacements ponctuels à Malakoff seront nécessaires. Au sein de la Direction du Développement Commercial et de la Stratégie, vous travaillez en binôme avec les Key Sector Manager dans l’identification, l’orientation, et la réponse aux besoins structurants des clients stratégiques de SPIE ICS. Vous êtes responsable de la réponse aux appels d’offres sur ces clients stratégiques, en fédérant une équipe de réponse constituée d’ingénieurs avant-vente et de consultants, mais également de l’ensemble des fonctions nécessaire à la réponse dans sa globalité (juridique, assistants, appuis commerciaux).   Vous contribuez à la bonne visibilité du comité de Direction sur ces affaires stratégiques, via l’organisation de GO/NO GO. L’identification des charges de réponse est un fondamental pour aider à l’identification des marchés prioritaires, tout comme la gestion des risques identifiés sur les marchés.   Vous êtes pilote de l’offre proposée à nos clients, à ce titre : * Vous analysez les besoins de nos clients et pilotez le design de la réponse à y apporter. * Vous recherchez systématiquement à différencier l’offre de SPIE ICS par la proposition de valeur. * Vous avez la maitrise du chiffrage de l’offre SPIE ICS. La nature des clients adressés nécessite la mise en place de chiffrage complexes, pour une exploitation de marchés pluriannuels. Une parfaite maitrise de chiffrages complexes est nécessaire pour ce poste. * Vous êtes un acteur majeur des soutenances clients, et à toute instance de valorisation des offres.   Une culture des outils de collaboration est un prérequis pour fédérer l’ensemble des équipes dans la réponse.   Travaillant sur l’ensemble du portefeuille d’offres SPIE ICS, votre capacité de management transverse et de sollicitation d’un large panel de compétences sera nécessaire à votre réussite. Le suivi : Votre manager vous accompagnera au quotidien. En parallèle, la Direction des Ressources Humaines et l’équipe recrutement vont assurer votre bonne intégration au sein de nos équipes, en anticipant vos premiers pas chez SPIE ICS. Ce programme d’on-boarding se fait sur site et au travers d’un parcours digitalisé avec des étapes clé, des points d’échanges et des moments de convivialité au sein des équipes. Profil recherché: * Expérience réussie en tant que Bid Manager, idéalement sur des offres complexes. * Solide expérience en tant qu'Architecte ou Ingénieur Avant-Vente. * Maîtrise des environnements et des exigences des comptes publics. * Une expérience en management serait un atout. * Maîtrise de l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral. * Curiosité, forte capacité d’adaptation et appétence pour travailler en mode projet. * Aptitude à gérer plusieurs tâches simultanément tout en respectant les priorités. * Sens du service client développé et écoute active des interlocuteurs.   L’évolution : L’implication, le sérieux et le dynamisme dont vous ferez preuve permettront à votre manager, ainsi qu’au service RH, de vous proposer différentes évolutions tout au long de votre carrière. SPIE ICS promeut la mobilité interne au sein de la filiale et du Groupe (horizontale, verticale, géographique).   Témoignage : Découvrez le témoignage de Nicolas, spécialiste réseaux sécurité chez SPIE ICS : https://youtu.be/gXg0xH7uJxQ?si=nm0k5_ACofacYHJ1     Processus de recrutement : Un premier entretien avec l'un(e) de nos chargé.es de recrutement, un second entretien avec un opérationnel.   Disponibilité : Dès que possible    Chez SPIE ICS, nous nous engageons à intégrer la compétence NR (Numérique Responsable) afin de promouvoir des pratiques durables et éthiques au sein de notre organisation.   Nous valorisons la diversité et encourageons les candidats de tous horizons, y compris le