LES MISSIONS : Rattaché(e) à la BU Hôpital, vos missions seront les suivantes : * Développer et fidéliser les grands comptes publics existants, notamment les GHT. * Entretenir une relation de proximité avec les clients afin dassurer leur satisfaction et le renouvellement des contrats. * Accompagner les clients dans ladoption des dernières versions Add-on et valoriser les solutions Softway. * Identifier et ouvrir de nouveaux marchés pour développer lactivité. * Être force de proposition en initiant des actions de promotion et danimation auprès des clients. * Gérer des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs. * Engager et accompagner les clients dans leur transformation en leur apportant des solutions adaptées. * Négocier les contrats tout en préservant la marge et en assurant la pérennité des partenariats. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience significative chez un éditeur de logiciels et le domaine de la santé vous passionne ? Nous serions ravis de vous accompagner pour développer vos compétences en e-santé ! Au-delà de vos compétences techniques (hébergement, infrastructure, infogérance etc.), ce qui fera la différence : * 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT. * Tempérament chasseur, orienté acquisition de nouveaux clients et prospection. * Maîtrise de cycles de vente longs, complexes et multi-intelrocuteurs. * Autonomie sur la gestion de votre planning et de vos tournées. * Une excellente capacité danalyse des besoins clients, permettant de valoriser la valeur ajoutée de nos solutions. * Un sens de lécoute et l'esprit déquipe, essentiels pour atteindre les objectifs de vente fixés. LES AVANTAGES : Les + du poste : * Leader français, également présent à l'international * Croissance de 15% sur les dernières années * Un effectif ayant doublé en 5 ans, pour atteindre 1120 collaborateurs * Lancement d'un Lab Innovation pour développer des solutions dIA sécurisées Les avantages : * Package à 100k * Variable déplafonné * Véhicule de fonction * Home office POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !