Descriptif du poste: BETRANCOURT, acteur reconnu dans la conception et la fourniture de vêtements professionnels et d'Équipements de Protection Individuelle (EPI), renforce son équipe et recrute un Responsable Développement Commercial pour accompagner sa croissance en France. En lien direct avec la Direction, vous occupez une fonction clé dans la stratégie de développement et contribuez activement au positionnement de l'entreprise sur ses marchés prioritaires. Votre rôle : À la fois stratégique et opérationnel, votre mission consiste à piloter le développement commercial national tout en structurant des actions durables et performantes. Votre quotidien alterne entre : * Terrain : rencontres clients, négociations, développement de partenariats * Réflexion stratégique : analyse des marchés, structuration des offres, pilotage de la performance Vous intervenez aussi bien sur la conquête de nouveaux marchés que sur la fidélisation de clients grands comptes, en lien étroit avec les équipes internes. Vos principales missions : * Définir et déployer la stratégie commerciale nationale * Identifier de nouvelles opportunités de développement sur les marchés B2B et institutionnels * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes * Piloter et répondre aux appels d'offres publics et privés * Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, production, achats, personnalisation) * Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les plans d'actions * Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels Ce poste offre un véritable rôle d'appui à la décision et une forte visibilité au sein de l'entreprise. Profil recherché: Nous recherchons une personne engagée, structurée et orientée résultats, capable de transformer une stratégie en actions concrètes et mesurables. Vous disposez idéalement de : * 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B * Une expérience appréciée dans le textile professionnel, les EPI ou les marchés publics * Une excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres * Des compétences en négociation et en gestion de projets commerciaux * Un fort sens de l'organisation et de la priorisation * Une aisance relationnelle naturelle, à l'oral comme à l'écrit * Une bonne maîtrise des outils CRM et de reporting * Une formation supérieure en commerce ou équivalent est souhaitée. * Des déplacements nationaux sont à prévoir. Conditions et avantages : * Poste : Responsable Développement Commercial * Contrat : CDI - Temps plein * Statut : Cadre * Périmètre : National * Prise de poste : Dès que possible * Rémunération : Fixe + variable selon profil * Avantages : Voiture de fonction, mutuelle et prévoyance cadres