Descriptif du poste: MTB MANUFACTURING, notre pôle ingénierie et montage de machines de recyclage recrute un Technico-commercial afin de renforcer le service. Vous disposez d'une solide expérience terrain, êtes capable d'évoluer avec un haut niveau d'autonomie sur une zone géographique étendue, de piloter des cycles de vente B2B industriels de bout en bout. Sous la responsabilité du Responsable des ventes, vous êtes en charge du développement des ventes de machines et de solutions techniques sur un périmètre couvrant l'Europe du Sud (de l'Italie jusqu'à la Turquie), en assurant une présence terrain forte, le développement d'un réseau de partenaires et le pilotage des opportunités. Vos missions sont : * Développement commercial et prospection : * Développer le chiffre d'affaires sur son périmètre géographique * Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales * Prospecter de nouveaux clients finaux et partenaires locaux * Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales défini pour la zone * Pilotage des opportunités et relation client :  * Être l'interlocuteur principal des clients et partenaires sur la zone * Piloter les opportunités commerciales de la détection du besoin à la conclusion * Assurer le suivi régulier des projets et relances clients * S'appuyer sur les ingénieurs commerciaux référents pour les projets à forte complexité technique * Animation et développement du réseau :  * Animer un réseau de distributeurs, agents ou partenaires existants/Identifier, qualifier et accompagner de nouveaux partenaires locaux * Assurer la montée en compétences des partenaires (offres, solutions, positionnement) * Renforcer la visibilité et la notoriété de l'entreprise sur les marchés locaux * Valorisation des solutions et support technique de premier niveau :  * Présenter et valoriser les solutions techniques auprès des clients * Réaliser une première analyse des besoins et de la faisabilité * Adapter le discours commercial aux spécificités locales, techniques et réglementaires * Contribuer à la qualité des informations transmises aux équipes internes * Suivi commercial et coordination interne : * Renseigner et mettre à jour le CRM (leads, opportunités, comptes clients) * Assurer la coordination avec les équipes d'ingénierie commerciale, le back-office commercial et les fonctions support * Remonter les informations marché, concurrence et besoins clients Profil recherché: VOS ATOUTS POUR CE POSTE : Vous disposez d'une expérience confirmée B2B dans un environnement industriel, avec une capacité avérée à développer et piloter un portefeuille clients sur une zone géographique étendue. Vous êtes autonome dans la conduite de vos actions commerciales, depuis la prospection jusqu'à la conclusion des ventes, et savez organiser votre activité terrain de manière efficace, souvent à distance. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, impliquant des interlocuteurs techniques, décisionnaires et partenaires locaux. Votre orientation terrain et votre sens des résultats est affirmée, et évolues avec aisance dans des environnements techniques nécessitant rigueur, crédibilité et capacité d'adaptation. Votre posture professionnelle et votre sens aigu de la représentation de l'entreprise, combinés à votre capacité de travail transverse avec des équipes internes expérimentées sont les facteurs clés de votre réussite.   LES INFOS PRINCIPALES  * * TYPE DE CONTRAT : CDI  * EXPERIENCE : 5 ans minimum en vente B2B de solutions techniques ou industrielles. Idéalement sur des cycles de ventes complexes en environnement international. * FORMATION : Bac +2 à Bac +5 commercial ou technique, complété par une expérience terrain significative en développement commercial B2B industriel. * LANGUES : Italien et Anglais courant requis (oral, écrit) dans un contexte commercial et professionnel * CONNAISSANCES INFORMATIQUES : autonomie sur les outils informatiques et digitaux (CRM, outils collaboratifs, suivi et reporting commercial). Suite Office,.. * DEPLACEMENTS : Réguliers en Europe et proche Europe (Italie, Balkans, Grèce, Turquie.) * AVANTAGES SOCIAUX : Participation, Prime de vacances, Mutuelle et prévoyance, Restaurant d'entreprise.