Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vos missions sont les suivantes :  - Prospection et acquisition de nouveaux clients issus des secteurs de l'Aerospace, de la Défense et de l'Industrie,  - Développement et fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes,  - Vente de solutions Logistiques / Contract Logistics dans les secteurs de l'Aerospace / Défense / Industrie (mais aussi pour le Retail / FMCG / E-commerce),  - Négociation des contrats à haut niveau, - Collaboration avec les équipes Techniques / Projets lors de la gestion des appels d'offres.  Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure (commerce, logistique, ingénierie ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans en développement commercial BtoB dans l'univers de la logistique contractuelle. Vous avez une connaissance des secteurs  de l'Aerospace / Défense / Industrie. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les environnements internationaux et les interlocuteurs de haut niveau. Vous avez un ADN de "Chasseur" et souhaitez focaliser votre travail sur de la pure « chasse » commerciale. Votre aptitude à comprendre les enjeux techniques et opérationnels, associée à d'excellentes qualités relationnelles et de négociation, vous permettra de contribuer activement à la croissance et à la structuration de l'activité. La pratique professionnelle de l'anglais est obligatoire.