Descriptif du poste: * L'entreprise : une FinTech B2B qui finance le quotidien des chantiersMon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP. * Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l'exécution des chantiers. * Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 k€ à 10 M€ de CA, avec un cœur de cible 1 à 5 M€. * Sa promesse est simple et impactante : "ne plus avancer d'argent sur un chantier rentable." * L'offre combine une logique "compte pro" et des outils de trésorerie orientés terrain. * Les cas d'usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie. * Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d'ouvrir une zone localement. * L'organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible. * Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement. * Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l'écosystème BTP de chaque région. Pourquoi les rejoindre ? * Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain * Un produit qui "parle" aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité * Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes * Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management * Un cycle de vente court (jusqu'à 2 mois) et des KPIs clairs * Une trajectoire d'évolution réelle : ouverture puis direction d'agence à terme La mission : Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local. Contexte du recrutement * Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions * Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie * Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite Missions principales * Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP) * Mener une prospection structurée au démarrage : * réseaux locaux * partenaires / prescripteurs * ciblage direct des dirigeants * Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées : * financement de commandes (matériel) * financement de factures de situation * cautionnement de retenue de garantie * logique affacturage / court terme (proche factoring) * Animer un réseau d'apporteurs / prescripteurs : * courtiers * experts-comptables * banques / acteurs du financement * fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB) * Préparer et défendre les dossiers en comité risque * Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l'activation (produit sans engagement → gestion du "drop") * Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction * Assurer un reporting régulier (activité, pipe, ouvertures, activations, partenaires) Repères * Cycle de vente : 1 semaine à 1 mois, jusqu'à 2 mois max * Valeur moyenne client : ~20 k€ / an * Objectif : 4 ouv Profil recherché: Le profil recherché Prérequis indispensables * 5 ans d'expérience minimum (exigence ferme) * Capacité à être crédible face à des dirigeants d'entreprises BTP * Forte autonomie : il/elle sait par où commencer et quoi faire les 30 premiers jours * Appétence terrain : il/elle aime construire un réseau local et aller chercher le business Profils particulièrement recherchés (2 grandes familles) * Financement / bancaire / factoring / affacturage * chargé·e d'affaires entreprise (idéalement univers BTP) * expérience en affacturage / financement court terme * réseau local activable * vraie capacité de chasse (point de vigilance sur les profils "banque") * BTP très réseau * profils issus de fédérations / écosystème bâtiment (CAPEB, FFB, fournisseurs matériaux.) * réseau local solide * compréhension suffisante des enjeux financiers (bilan, trésorerie, risques) Ce qui est "no-go" * Profils "sales généralistes start-up" qui doivent apprendre le terrain ou l'écosystème local * Approches trop "produit" sans compréhension des réalités BTP et du financement court terme Compétences clés attendues * Prospection B2B et ouverture de comptes * Capacité à activer des prescripteurs et apporteurs * Compréhension finance d'entreprise (au niveau opérationnel) * Gestion d'un pipe, pilotage de la conversion ouverture → activation * Posture conseil + ténacité commerciale Les modalités * Type de contrat : CDI * Prise de poste : ASAP (priorité aux candidat·e·s disponibles avant fin d'année, sans sacrifier la qualité) * Rémunération : package à partir de 40 k€ fixe selon profil et expérience Pour ce poste, le packa