Descriptif du poste: Nous recherchons des commerciaux terrain BtoB de tous les horizons pour rejoindre notre équipe commerciale en Energie et Industrie dans la région de Dijon. Au sein de notre équipe commerciale vous jouerez un rôle central dans le développement de notre chiffre d'affaires.  Vous ne venez pas de la construction ? Qu'importe ! Notre culture d'entreprise est unique : elle encourage à la fois la performance et le développement des collaborateurs. En quoi consiste le métier? En tant que Chargé.e d'affaires en Ile-de-France, vous êtes constamment sur le terrain, en contact direct avec nos clients composés de professionnels de la construction et de l'industrie. Votre mission consiste à les accompagner et à développer votre portefeuille.  Vos missions principales au quotidien sont : * Suivre, fidéliser et développer le portefeuille existant (chefs d'entreprises, acheteurs, conducteurs de travaux, responsable QSE.),  * Prospecter de nouveaux clients,  * Planifier et organiser vos tournées,  * Définir et analyser les besoins du client,  * Assurer la démonstration de produits et la formation auprès de ces derniers,  * Proposer une offre commerciale composée de produits, consommables, services et logiciels,  * Gérer les litiges (retards de livraison, produits défectueux .),  * Réaliser un reporting régulier dans le CRM (outil : Salesforce),  * Assurer le suivi des opérations, de la signature des contrats jusqu'à la livraison des produits.  Le modèle de vente adopté est celui d'un.e consultant.e. Loin du traditionnel démarchage téléphonique, il s'agit d'entretenir et de développer des relations de confiance avec vos clients afin de les aider à trouver les solutions les plus innovantes et rentables pour répondre à leurs besoins. Vous effectuerez des démonstrations des produits les plus innovants du secteur, tout en vendant nos logiciels de pointe ainsi que tous les services qui font la réputation de Hilti.  Vous êtes au contact de vos collègues au quotidien avec des réunions célébrant les réussites. Profil recherché: Votre profil : * Vous êtes idéalement diplômé.e d'une Licence ou d'un Master,  * Une expérience dans le domaine est toujours appréciée mais non indispensable,  * La maîtrise de l'anglais et la mobilité sont un accélérateur de carrière.  Un attrait pour le bâtiment est toujours un petit plus !