Dans le cadre de notre développement et du renforcement de nos activités auprès des acteurs institutionnels, nous recherchons un/e Business Developer dédié/e au secteur du Ministère des Armées. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de la promotion de nos produits et solutions auprès des entités du Ministère des Armées et de son écosystème. Vous assurerez le suivi et le développement d’un portefeuille de clients institutionnels existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans le cadre de marchés publics, accords-cadres et projets stratégiques. Rôles et missions À ce titre, vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente : * Analyse interne des assets et définition de la stratégie (positionnement, cibles, prix), * Prospection et identification de nouvelles opportunités, * Présentation de nos solutions sur les salons professionnels, * Participation à l’élaboration des propositions techniques et commerciales * Participation à l’analyse des risques, * Reporting des activités, * Contribution aux études de marché, à la veille concurrentielle et à l’identification des partenaires. Compétences techniques attendues * Environnement institutionnel défense, * Processus d’achats publics. De formation Bac+5, vous avez une expérience de 10 ans et plus dans le développement commercial de solutions techniques et une bonne connaissance de l’environnement institutionnel défense, des processus d’achats publics et une capacité à établir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau....