Descriptif du poste: Missions du poste et responsabilités Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour mission principale de superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l'entreprise en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.   Principales activités essentielles * Gérer l'ensemble de l'équipe commerciale * Encadrer, former et faire évoluer les commerciaux, et les chefs d'agences avec un suivi terrain * Fixer les objectifs collectifs et individuels * Prospecter en B to C et B to B * Analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d'intervenir auprès de professionnels * Être capable d'écoute active et comprendre les projets pour amener à naturellement conclure des ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel * Mettre en avant les atouts et offres commerciales de Glass Express * Se démarquer de la concurrence en arrivant à convaincre au mieux le prospect de la solution proposé, tout en respectant les valeurs de Glass Express * Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles * Analyser mensuellement les chiffres des commerciaux et responsables d'agences avec un compte rendu détaillé au Président * Réaliser et encadrer les journées d'observations des commerciaux postulants chez Glass Express et faire à rapport au Président * Gérer l'installation des stands des animations en galerie des magasins et participer aux divers événements commerciaux sur lesquels l'entreprise est présente * Réaliser les plannings hebdomadaires des commerciaux et des responsables d'agences afin de leur attribuer les zones de démarchages * Préparer les bons d'achats de la totalité de nos apporteurs d'affaires * Récupérer et gérer le volume de carte cadeaux dans les magasins partenaires * Acheminer sur les différentes zones les cartes cadeaux des magasins partenaires, après avoir préalablement prévenu le client * Assurer le bon relationnel entre les divers responsables/directeurs de magasins partenaires et Glass Express * Rendre compte de votre activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés   Profil recherché: Compétences techniques * Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s'adapter aux demandes des clients * Bonne connaissance des produits et services de Glass Express ainsi que de la concurrence * Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects   Aptitudes professionnelles * Motivé(e), autonome et rigoureux avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs * Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence * Votre capacité d'écoute active donne lieu à une capacité d'analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances   Qualifications et/ou expériences requises * Expérience professionnelle réussie dans un poste similaire * Formation interne prévue sur 1 mois : connaissance technique de nos prestations   Conditions d'embauche * Type de contrat : CDI, Temps plein de 39 heures, avec une période d'essai de trois mois, renouvelable une fois * Horaires : * Lundi, mercredi et vendredi : 8h30 - 12h30 / 14h00 - 18h00 * Mardi et jeudi : 9h00 - 12h30 / 14h00 - 18h00 * Lieu de travail : Troyes et sa région (avec déplacements) * Rémunération : 2 549.66 € brut soit environ 2 038.89 € net sur 12 mois + indexation mensuelle sur CA des commerciaux * Congés :  * 5 semaines par an, sous validation de votre responsable et du dirigeant * Cumul des congés du 1er juin au 31 mai de l'année suivante * Avantages sociaux : * Carte tickets restaurant : 13,60 € par jour travaillé, participation de l'employeur à hauteur de 6.80€ * Protection sociale (IRP AUTO) : prise en charge de 50 % du forfait sur la base RPCS. Possibilité d'augmenter vos garanties à votre initiative * Package de rémunération : primes sous condition de 6 mois d'ancienneté, versement deux fois par an * Forfait mobile : remboursement de votre forfait à hauteur de 50% et dans la limite de 30 € par mois (sous forme de note de frais) * Activités de cohésion trimestrielles : intra ou interservices (ex. : afterworks, événements d'équipe, arbre de Noël, etc.), hors temps de travail. * Véhicule de service * Après validation de la période d'essai : badge télépéage, carte essence