Un marché exigeant, des décideurs stratégiques, un vrai terrain de jeu commercial ! La BU Orisha Construction recrute celles et ceux qui veulent performer. Votre rôle ? Conquérir, développer, performer sur la région lyonnaise !- Chasseur(se) dans l’âme, vous identifiez, ciblez et prospectez les acteurs stratégiques du BTP et du négoce de matériaux Tacticien(ne), vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable Stratège et orienté(e) résultats, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (durée d'environ 2-8 mois),de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse Analyser et exploiter les indicateurs (CA, marge, pipeline) pour ajuster votre stratégie de vente Partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché Collaborer avec les équipes internes, notamment avec le marketing pour récupérer les lead entrants et le SDR déjà en place. Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles SaaS et/ou dans l’univers BTP / négoce Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles Goût du challenge, autonomie forte et culture du résultat Conditions : - Entre 35K€ et 45K€ fixe + prime plafonnée à 200%. (Si atteinte des objectifs, vous pourriez atteindre jusqu'à 130K€) Statut Cadre CDI Véhicule de fonction, selon le secteur géographique Processus : Un premier échange avec entretien avec Annabelle, Talent Acquisition Partner, pour explorer les contours du poste Rencontre avec Guillaume, votre N+1 Echange avec Cyril, votre N+2 Dernier échange avec Stéphanie, notre DRH Ce que nous vous offrons : - Conquérir de nouveaux comptes stratégiques Transformer chaque opportunité en succès durable Développer des relations durables avec les clients A propos d’Orisha Orisha est un leader européen des logiciels B2B avec plus de 300M€ de chiffre d’affaires en 2024, plus de 50 000 clients et près de 2 500 collaborateurs à travers l’Europe. Orisha Construction, c’est l’unité dédiée aux logiciels pour les entreprises du BTP et les négociants de matériaux, résultant de l’union de plusieurs acteurs historiques du secteur. Présence forte sur le terrain. Plus de 3 000 clients BTP et négociants utilisent quotidiennement les solutions d’Orisha Construction, avec plus de 35 000 utilisateurs actifs. Impact opérationnel concret. Les solutions génèrent plus de 23 000 rapports de chantier par jour, preuve de l’adoption et de l’utilité terrain. Expérience & expertise métier. Plus de 20 ans d’expertise dans l’accompagnement des professionnels du bâtiment et du négoce. Ce poste est ouvert à toutes les candidatures, sans distinction, et accessible aux personnes en situation de handicap. #WeAreOrisha