Descriptif du poste: Gestion et développement des comptes stratégiques * Piloter un portefeuille de clients grands comptes * Développer le chiffre d'affaires via des actions d'upsell et de cross-sell * Identifier les opportunités de croissance et accompagner les projets clients Relation client & conseil * Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau * Comprendre les enjeux business des clients pour proposer des solutions adaptées * Assurer un rôle de conseil et de coordination entre les équipes internes et le client Pilotage commercial * Élaborer les plans de comptes et suivre les objectifs de performance * Négocier les conditions commerciales et contractuelles * Suivre les indicateurs clés (CA, marge, satisfaction client) Coordination interne * Travailler en lien étroit avec les équipes marketing, opérations et direction * Garantir la bonne mise en œuvre des prestations et la qualité de service * Participer à l'amélioration continue des offres et des process   Profil recherché: * Formation supérieure commerciale ou équivalent * Expérience de 7 ans minimum en gestion de comptes clés dans un environnement B2B * Forte culture du développement commercial et de la négociation * Capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes * Excellent relationnel, sens du service et orientation résultats * Autonomie, esprit d'analyse et vision stratégique Ce que propose notre client * Un poste à fort impact dans la stratégie de croissance * Un portefeuille clients à fort potentiel * Une organisation agile favorisant l'initiative * Télétravail partiel possible * Package attractif avec variable motivant et avantages associés