Description du poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, start-up innovante spécialisée dans les solutions environnementales et l'économie circulaire, un(e) COMMERCIAL(E) / SALES BTOB pour accompagner sa forte croissance en région PACA. En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité en commercialisant une solution à impact auprès d'entreprises et de collectivités (sièges sociaux, directions RSE, services généraux, directions immobilières Vos missions Développer votre portefeuille via une prospection active sur des sites vierges de toute solution Identifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques auprès d'interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, RSE, Achats, Immobilier Réaliser des rendez-vous de présentation et défendre la proposition de valeur Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing Assurer un reporting de votre activité et mettre à jour le CRM (suivi des opportunités, prévisions, actions commerciales Construire une relation durable avec vos clients Remonter les retours terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de l'offre. POSTE BASÉ EN RÉGION PACA (IDÉALEMENT DANS LE 13), AVEC DES DÉPLACEMENTS PONCTUELS SUR VOTRE SECTEUR. Description du profil : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ANS EN VENTE BTOB, idéalement dans la commercialisation de prestations de services ou de solutions à cycle de vente moyen à long. Véritable développeur(se), vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et convaincre des interlocuteurs décisionnaires. Vous êtes à l'aise dans la gestion d'un cycle de vente complet, de la qualification au closing, et savez structurer votre activité grâce à un reporting rigoureux via CRM. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve de persévérance, d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité d'adaptation face à des interlocuteurs variés. FIXE + VARIABLE DÉPLAFONNÉ. 13ÈME MOIS. VÉHICULE DE SERVICE.