Descriptif du poste: Rattachement hiérarchique: National Head of Sales Missions principales : * Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques. * Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé. * Conduire les négociations d'accords-cadres et de référencements. * Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE). * Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses. * Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels). * Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques. * Représenter l'entreprise lors d'événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).   Objectifs et KPI: * Réalisation du budget de vente sur son portefeuille. * Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes. * Taux de pénétration et développement de l'offre sur les comptes référencés. * Part de marché gagnée sur le segment stratégique. * Satisfaction et fidélisation des clients clés. * Suivi et respect des engagements contractuels. * Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès * Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé. * Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visites (utilisateur et distributeur) * Faire évoluer le CA du secteur : * Implantation de nouveau produit * Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM * Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée. * Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale. Profil recherché: Compétences requises * Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau. * Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires. * Connaissance des acteurs de la distribution spécialisée et de la région lyonnaise * Vision stratégique et orientation résultats. * Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long. * Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide. * Forte aptitude à la gestion de projet. * Capacité à gérer des relations complexes et multisites. * Leadership transversal et esprit collaboratif. * Excellente communication écrite et orale. Rémunération Fixe (en fonction du profil et expérience) + 17k€ de variable annuel Voiture de service 2 places ou de fonction avec contribution Ordinateur,téléphone Carte essence Mutuelle Remboursement de frais Avantages groupe Participation Intéressement CSE