Descriptif du poste: Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes : * Gérer et développer un portefeuille de clients publics via le marché UGAP en téléphonie et câblage ; * Maintenir et sécuriser les marchés nationaux pour leur donner de l'envergure et du volume ; * Prospecter et développer de nouveaux marchés publics en anticipation d'un éventuel non-renouvellement du contrat UGAP téléphonie ; * Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires ; * Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ; * Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, jusqu'à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l'exécution des commandes reçues et des contrats signés. Développer un portefeuille d'affaires * Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client * Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d'offres (dossier technique, offre de prix.) * Conduire la négociation commerciale jusqu'à la conclusion de la vente Gestion commerciale * Travailler en collaboration avec les équipes internes telles que l'ADV, les commerciaux et l'avant-vente, ainsi qu'à s'appuyer sur les partenaires pour répondre aux appels d'offres * Répondre aux besoins des clients et promouvoir l'offre de service * Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier. * Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat * Développer et animer un réseau de contacts commerciaux Suivi d'activité * Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale Veille * Contribuer à l'évolution de l'offre de produits et de services * Assurer une veille concurrentielle Profil recherché: En rejoignant FOLIATEAM, vous saisissez l'opportunité de relever un nouveau challenge professionnel dans un environnement stimulant marqué par une grande proximité des équipes, une forte responsabilisation des collaborateurs et une démarche d'amélioration continue. Particulièrement vigilants à votre montée en compétences, vous êtes accompagné(e) tout au long de votre parcours professionnel au sein de FOLIATEAM. Cette réelle écoute au quotidien vous donne également la possibilité de vous exprimer et d'apporter concrètement vos idées au service de l'amélioration de nos process. Par ailleurs, un ensemble d'avantages vous seront proposés : tickets restaurants, mutuelle d'entreprise, télétravail, événements d'entreprise. Si cette première lecture du poste vous donne envie de nous rejoindre, candidatez !