Descriptif du poste: Au sein de l'équipe globale d'avant-vente pour les solutions Digitales, vous pilotez l'ensemble du support avant-vente sur des contrats cadres pluriannuels et des projets complexes (appels d'offres, préqualifications, négociations de gré à gré). Votre expertise télécom vous permet d'adresser des environnements techniques exigeants : MCX, 5G, FRMCS, GSM-R. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Analyse et étude des besoins du client (ensemble de techniques) - Spécifier des solutions techniques, - Identifier le partenaire et le produit qui répondra au mieux au besoin client et viendra compléter l'offre basée sur les produits Kontron, - Spécifier le cahier des charges des services à délivrer au client avec l'appui des équipes services de Kontron Transportation, - Valoriser les offres techniques et/ou des offres de services Soumission & approbation en interne - Partager en interne les besoins du marché (Produits, Logiciels et Services) - Intervenir en support technique et prix auprès des commerciaux lors des négociations - Appliquer le processus d'approbation des offres commerciales auprès de la direction incluant une analyse des risques avec l'appui et la validation du manager Soumission à l'externe (client) : - Présenter les offres aux clients avec le commercial - Apporter un support aux achats lors des négociations avec les partenaires Représentation de la société : -  Participer à des salons professionnels externes et des conventions professionnelles avec nos prospects et clients Profil recherché: Diplômé(e) d'un Bac+5 (école d'ingénieur en télécommunications, électronique ou équivalent), vous évoluez depuis plusieurs années dans l'écosystème des télécommunications. Vous disposez d'une solide maîtrise des environnements suivants :MCX, 5G, FRMCS, cybersécurité, ainsi que des spécificités des radios mobiles professionnelles, notamment dans les secteurs ferroviaire et transport. Une expérience confirmée en environnement commercial - construction et soutenance d'offres, gestion de la relation client, accompagnement des négociations - constitue un réel atout. Vous parlez couramment anglais.