RESPONSABILITÉS : En tant qu' Ingénieur d'affaires, vos missions principales seront de participer au développement des comptes qui vous seront confiés en mettant en œuvre une stratégie commerciale adaptée. Plus précisément, vos missions seront les suivantes : ✅ Participer au développement d'un ou de grands comptes clients sur l'intégralité de nos offres après une première phase de découverte, ✅ Participer à la mise en œuvre de la stratégie de compte définie par votre manager et directeur de BU, ✅ Prospecter, négocier et assurer les rendez-vous auprès des décisionnaires afin de prendre part aux ventes, ✅ Devenir un interlocuteur central du client au plus haut niveau (DG, DSI, Direction des Achats et Métiers), ✅ Apprendre et comprendre les offres du groupe afin de se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée, ✅ Générer, augmenter le chiffre d'affaires et la marge sur le ou les comptes dédiés, ✅ Suivre la réalisation des projets avec nos Partenaires et les consultants en prestation ✅ Se prépositionner et répondre à des appels d'offres. PROFIL RECHERCHÉ : 👉 Vous êtes issu(e)s d'une formation supérieure type grande école d'ingénieurs ou de commerce 👉 Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en ESN dans la vente de prestations de type centre de services, forfait, et/ou assistance technique en environnement grands comptes 👉 Vous êtes un/une bonne communicant(e), 👉 Vous disposez d'une bonne approche commerciale 👉 Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et une appétence avérée pour le commerce ` 👉Une bonne culture IT est un plus