Descriptif du poste: Rattaché·e à la direction commerciale, le·la Regional Manager France & Benelux anime une équipe composée d'Account Managers (renouvellements, expansion, comptes stratégiques) et de Business Development Managers (nouveaux clients, pipeline). Ses missions principales incluent : * Atteindre les objectifs de revenus et assurer les renouvellements sur la zone. * Définir les priorités, accompagner les équipes, fixer des objectifs clairs et piloter un fonctionnement structuré (entretiens individuels, revues d'affaires et de renouvellements, prévisions). * Détenir le plan de territoire, maintenir des prévisions fiables, alerter sur les risques et mettre en œuvre des actions correctrices. * Garantir la qualité des données et la discipline commerciale dans Salesforce. * Soutenir les opportunités complexes, notamment lors des négociations ou alignements multi-interlocuteurs. * Travailler avec le marketing pour adapter et déployer les campagnes régionales. * Collaborer étroitement avec les équipes Sales Enablement et Client Success pour améliorer les taux de renouvellement et de conclusion. * Représenter l'entreprise sur le Benelux & la France, porter la connaissance locale et renforcer les relations de haut niveau. * Contribuer à la cohérence régionale via des reportings réguliers et des échanges de bonnes pratiques. 130k€ de fixe maximum + variable Avantages sociaux et organisation flexible Télétravail partiel possible Environnement international et collaboratif Possibilités d'initiatives et responsabilités élargies Profil recherché: En tant que Regional Manager France & Benelux, nous recherchons un·e professionnel·le maîtrisant le pilotage commercial, le management d'Account Managers et de Business Development Managers, ainsi que les processus de planification et de prévision. Une excellente communication, une forte organisation, une rigueur opérationnelle et la capacité à conduire des négociations complexes sont attendues. Une maîtrise de Salesforce, une aisance en environnement international et un sens développé de la collaboration constituent de véritables atouts.