En responsabilité de l'animation du réseau de prospection, la mission est de faire vivre et grandir ce réseau de bénévoles, et d'assurer en direct la prospection sur les territoires ou comptes non couverts. Animation du réseau de prospecteurs (70-80%) En tant que point de contact principal des prospecteurs régionaux et départementaux, répondre à leurs différentes questions et gère leurs éventuels besoins au quotidien ; * Organiser et animer des réunions régulières avec le réseau (points individuels, réunions collectives) * Accompagner les prospecteurs sur le terrain : déplacements, appui technique, co-construction des approches et des argumentaires * Mettre à jour et administrer les outils de suivi (la CENTRALE des RESTOS, tableaux, communauté, ressources partagées) * Identifier les besoins du réseau et y répondre de façon réactive (mise en relation, création et envoi de documentation technique/ressources, orientation vers les outils existants) * Contribuer au recrutement et à l'intégration de nouveaux bénévoles prospecteurs * Assurer le reporting des actions et en établir le bilan * Documenter et partager les bonnes pratiques au sein du réseau * À terme, identifier les axes d'amélioration dans la structuration du réseau de prospection et mettre en œuvre les évolutions nécessaires Prospection directe (20-30%) * Identifier, prospecter et convaincre les acteurs de l'agroalimentaire et de la logistique sur les territoires ou comptes non couverts par le réseau * Orienter les dons vers l'entrepôt pertinent et s'assurer de leur bonne réception * Fidéliser et maintenir une relation de partenariat avec les entreprises donatrices * Contribuer à la valorisation et à la communication des partenariats dons en nature * Formation niveau Bac +4/5 (école de commerce, master gestion, développement commercial…) * Expérience en développement commercial (type Chef des Ventes), prospection et/ou développement de partenariats * Appétence pour l’opérationnel et le contact terrain * Expérience en animation d'équipes ou de réseaux * Dynamisme, autonomie et proactivité * Aisance relationnelle et capacité à fédérer * Fiabilité, rigueur, sens de l'organisation * Adaptabilité et flexibilité * Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs * Déplacements de courtes durées à prévoir sur le territoire : jusqu’à deux par mois Aux Restos du Cœur, nous croyons en la diversité et l'inclusion, et nous nous engageons à offrir des opportunités égales à toutes et tous. Informations complémentaires : * CDI * Statut cadre * 2 jours de télétravail par semaine (après période d’intégration) * Déplacements nationaux à prévoir * Lieu : Paris 9ème / un déménagement prévu à l’horizon mi-2027 à Cachan (94)