POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Vous contribuez à développer le nombre de lockers Mondial Relay et Points Relais®, selon la cible géographique désirée via l'analyse et la vente à de futurs partenaires. Activités principales - Analyser les bases de données de leads fournis et recommander la meilleure stratégie pour les adresser efficacement, en fonction de la cible et du cahier des charges Mondial Relay. - Réaliser les premiers contacts pour prévendre ou vendre des lockers Mondial Relay et Points Relais®, de manière omnicanale, avec : - Qualification du prospect - Argumentation en priorité pour un locker et, dans un 2ème temps, pour un Points Relais® - Traitement des objections clients - Prise de RDV dans l'outils de planification d'agenda terrain ou vente directe - Qualifier votre appel - Réaliser les campagnes d'appels sortantes sur : - Les campagnes des leads franchisés des enseignes - Les extensions, avec pour enjeu d'augmenter la capacité du réseau avec notre parc existant. - Les démantèlements, avec pour enjeu de minimiser le nombre de démantèlements non souhaités ou de trouver une solution de déplacement optimisé. - Remonter les infos utiles pour améliorer la manière d'adresser les leads de manière efficace et le discours à tenir et donner des éléments quantitatifs et qualitatifs aux KAM des enseignes dont vous réalisez les campagnes d'appels. - Analyser notre potentiel sur les IRIS sans capacité ou sous capacitaires et recommander les actions appropriées Dans une ambiance de travail au top, vous allez être fier(e) de prendre part à notre projet d'entreprise. Et si vous rejoignez notre communauté de Relayeuses et Relayeurs, vous pourrez bénéficier : - D'une rémunération variable individuelle - Des primes de participation et d'intéressement - D'un mode de travail collaboratif, basé sur l'autonomie et la responsabilité - Des opportunités d'évolution professionnelle tout au long de votre parcours Notre processus de recrutement : - Si votre CV est présélectionné, échange téléphonique avec l'équipe recrutement - Si positif, entretien de recrutement avec votre futur(e) manager - Possibilité d'avoir un 2e entretien avec le N+2 en fonction du poste - Validation & intégration : welcome chez Mondial Relay ! Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi. PROFIL : Vous bénéficiez d'une expérience réussie en tant que commercial (sédentaire ou itinérant) Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre orienté résultats et votre capacité d'analyse