POSTE : Responsable Commercial Btob - Iaa - Grossistes H/F DESCRIPTION : En poste, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires auprès des industriels et des grossistes alimentaires, et de la diffusion des marques sur votre zone, comprenant l'Ile-de-France, les Hauts-de-France, la Normandie ainsi que nos clients en Belgique, Allemagne, Pays-Bas, Grande Bretagne. Pour atteindre vos objectifs volumes / chiffre d'affaires, et de présence des marques au sein de votre région, vous prendrez pleinement en charge les négociations d'accords et le développement des projets auprès de vos clients - Grossistes, Cash & Carry, Industriels et prospects - et représenterez l'entreprise auprès des décideurs lors des salons et événements clients. Relais dans la mise en place des accords nationaux au niveau local, vous accompagnerez et animerez les forces de vente des clients distributeurs grossistes, veillerez à la vente des gammes et à l'optimisation des accords. Interface des différents services de l'entreprise (département B to B, administration des ventes, développement des ventes, logistique), et en prospection continue, vous veillerez à la bonne communication entre services et au traitement des demandes clients afin de contribuer au professionnalisme et à la réactivité permanente du département, et à garantir à vos clients un excellent taux de service dans le respect des termes des contrats. - PROFIL : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Ecole de Commerce ou formation d'Ingénieur avec spécialisation Commerce), vous bénéficiez nécessairement d'une expérience commerciale réussie dans le B to B en Industrie Agroalimentaire (3 ans minimum), idéalement dans la vente de produits spécialisés nécessitant expertise et compréhension des applications industrielles. Aguerri(e) aux techniques de vente et de négociation, vous avez prouvé vos qualités de développeur/se et de prospecteur/trice. Votre vision analytique vous permet de maîtriser votre activité. Votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre maîtrise des outils informatiques faciliteront votre prise de poste. Votre ténacité, votre culture du résultat et votre sens de la communication sont également de précieux atouts pour réussir et progresser dans votre mission.