Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Ingénieur Technico-Commercial (H/F) afin de piloter la croissance commerciale de la zone EMEAI.  Rattaché(e) au Manager Sales & Marketing, vos missions consisteront à :  Créer de la demande * Animer un réseau de vente (distributeurs / agents) dans le territoire assigné * Selon le besoin, sélectionner de nouveaux partenaires et les former aux produits Varioptic * Evaluer la performance du réseau * Prospecter et effectuer des visites chez les clients * Rédiger et communiquer les rapports des visites * Participer et animer des séminaires et des salons spécialisés Gérer un portefeuille de clients * Effectuer le support client * Répondre aux questions techniques * Guider le client dans l’intégration des produits Varioptic * Négocier les prix et les contrats de fourniture * Fournir des prévisions de ventes * Effectuer le suivi du cycle de vie des produits   Relation de travail internes/externes : Internes : * Interagir avec l’ensemble des fournisseurs internes – Production, R&D, logistique, en vue d’atteindre les objectifs (chiffres d’affaires, délais de livraison, développement produits). Externes : * Rencontrer les clients/prospects en vue de convaincre à l’adoption des produits, assister dans les phases de développements, et établir une relation mutuelle de confiance. * Participer aux actions de promotions des produits – salons, webinars, conférences, … Profil recherché: * Niveau de qualification requis : école d’ingénieur ou double cursus ingénieur / école de commerce. * Maîtrise des techniques de ventes. * Background technique en électronique, imagerie ou optique souhaitable.  * Anglais courant indispensable, la maîtrise de plusieurs langues est un plus.