Descriptif du poste: Vos missions Missions principales au quotidien - Identifier, qualifier et prospecter des cibles en France et en Europe - Construire votre portefeuille client à partir de leads froids - Démontrer la valeur des solutions logicielles et robotiques à travers une approche conseil - Répondre aux appels d'offres, mener les négociations jusqu'à la signature - Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels Ce qui est attendu à 1 mois / 3 mois / 6 mois - 1 mois : maîtrise des offres, des outils internes (CRM Redmine), connaissance du portefeuille existant - 3 mois : premières opportunités commerciales initiées, cycle de vente enclenché - 6 mois : signatures en cours, contribution concrète à l'objectif de CA Critères de réussite dans le poste - Capacité à transformer des leads froids en clients - Autonomie dans la structuration d'une stratégie de conquête - Qualité de la relation client dans le temps et alignement avec les valeurs internes Profil recherché: Profil recherché - Formation ingénieur ou équivalent - Minimum 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de solutions intégrant un logiciel (WMS, robotique, automation industrielle.) - Une connaissance des environnements logistiques ou robotiques est un vrai plus - Anglais courant requis - Fibre de chasseur, rigueur commerciale, autonomie, sens du collectif Le processus de recrutement - Premier entretien : DRH + PDG - Entretien final : Directeur Commercial - Cas pratique (mise en situation) à préparer Retour sous 2 semaines après chaque étape. Le préavis est pris en compte.