Description du poste : Vos missions Pilotage commercial & management***Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux dédiés aux solutions Eau & Assainissement. * Définir les priorités commerciales, structurer les plans d'action et développer les compétences de l'équipe. * Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de pénétration marché. Stratégie commerciale & comptes clés***Construire et déployer la stratégie commerciale de la verticale. * Identifier, développer et fidéliser les comptes stratégiques publics et privés. * Structurer une approche Grands Comptes, incluant partenariats, cycles de vente complexes et relations multi-interlocuteurs. Pilotage de la performance***Mettre en place les KPI commerciaux : pipeline, taux de transformation, cycles de vente, suivi du CA. * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction. Contribution transverse***Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente au sein du groupe. * Participer à la structuration des processus commerciaux et à l'outillage des équipes. Lien client & produit***Organiser la remontée des besoins clients et usages terrain vers les équipes Produit. * Participer aux réflexions sur l'évolution des offres, le positionnement marché et les orientations stratégiques. Description du profil Expérience confirmée en pilotage commercial : opérationnel et stratégique sont mêlés***Maîtrise de la vente de solutions complexes B2B, idéalement avec des cycles de vente longs.***Capacité démontrée à élaborer une stratégie commerciale et à piloter la performance d'une équipe.***Connaissance indispensable du secteur de l'Eau et/ou de l'Assainissement.***Expérience significative auprès des collectivités : marchés publics, DSP, acteurs territoriaux. fortement appréciée. Ce poste peut être basé à Marseille ou Lyon