Descriptif du poste: Vous rejoignez une jeune société française en forte croissance qui installe et opère des batteries sur des sites industriels pour réduire la facture d'électricité et optimiser la performance énergétique. Vous prenez en charge l'ouverture et la conversion de nouvelles opportunités sur des cycles de vente complexes. Poste basé à Paris avec télétravail partiel et déplacements réguliers sur sites en France. Missions * Prospecter et qualifier la cible (outbound, inbound, événements) * Piloter le cycle de vente complet jusqu'à la signature (cycles longs, multi décideurs) * Construire et présenter des supports technico commerciaux, réaliser les soutenances * Mener des rendez vous sur sites et faire progresser la décision en environnement industriel * Coordonner l'avant vente avec les équipes internes et partenaires externes * Négocier et sécuriser les conditions de succès des projets * Piloter le pipeline dans HubSpot et contribuer à l'amélioration des process Sales Ops Profil recherché: * Minimum 6 ans d'expérience commerciale dont au moins 4 ans en vente B2B complexe auprès de clients industriels * Habitude des paniers élevés (ordre de grandeur 1 à 4 M€) et cycles longs * Expérience de deals CAPEX significatifs (à partir de 500 k€) avec dimension technique et financière * Appétence forte pour les sujets techniques et intérêt pour le secteur de l'énergie * Aisance avec des interlocuteurs techniques, financiers et direction jusqu'au niveau COMEX * Bac +5 minimum * Français bilingue, anglais fluent niveau C1 minimum