POSTE : Chef de Marché Décarbonation de l'Industrie H/F DESCRIPTION : Rejoignez Altens, acteur français et indépendant, leader dans les solution de décarbonation Chez Altens, nous agissons concrètement pour accompagner nos clients dans leur transformation énergétique. Notre mission ? Mettre à disposition des entreprises nos solutions de décarbonation adaptées et durables : biocarburants, infrastructures de recharge électrique, photovoltaïque, gaz verts, stations multi-énergies Notre vision ? proposer une offre 100 % bas carbone Altens efficace immédiatement, qui répond au cahier des charges de nos clients suivant notre modèle économique éprouvé. Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe pour développer notre offre de décarbonation à destination des acteurs industriels. Votre rôle Vous accompagnerez les acteurs industriels dans la conception et la mise en oeuvre de projets complexes de décarbonation, en mobilisant l'ensemble des solutions bas carbone proposées par Altens (énergie, CO, efficacité énergétique, carburants alternatifs, etc.). Vous interviendrez de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation des projets, en construisant des solutions techniques, économiques et financières adaptées aux enjeux de nos clients grands comptes. Vos missions au quotidien Identifier et qualifier les opportunités de décarbonation - Identifier les sites industriels à fort potentiel pour lesquels les solutions Altens peuvent répondre aux enjeux de décarbonation - Comprendre les besoins énergétiques et les contraintes opérationnelles des industriels Concevoir des solutions de décarbonation adaptées - Structurer des solutions techniques et économiques sur mesure en mobilisant l'ensemble des leviers de décarbonation (énergies bas carbone, efficacité énergétique, carburants alternatifs, etc.) - Construire les business cases associés et garantir la viabilité économique des projets Piloter les projets et coordonner les parties prenantes - Coordonner les partenaires techniques et industriels impliqués dans la mise en oeuvre des solutions - Piloter les projets de leur phase d'opportunité jusqu'à la contractualisation Structurer les montages financiers - Construire les montages financiers des projets - Piloter les démarches d'obtention d'aides et dispositifs de financement (CEE, subventions, etc.) Développer des relations stratégiques avec les clients - Développer et entretenir des relations de confiance avec les grands comptes industriels - Accompagner les clients dans la définition de leur trajectoire de décarbonation Concrètement, vos objectifs seront, entre autres, liés au : - Nombre de projets signés, au chiffre d'affaires générée et à la marge générée par projet - Pipeline d'opportunités, notamment le taux d'avancement et de transformation de celles-ci Pourquoi ce poste est stratégique ? - Vous contribuez à un virage structurant pour Altens et ses clients => offre multi-solutions décarbonée. - Vous êtes au coeur des échanges avec le terrain, les clients et les partenaires. - Vous incarnez l'ambition et l'engagement environnemental d'Altens. Le profil que nous recherchons Votre expérience et compétences clés - Vous disposez d'une expérience significative dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie ou de l'ingénierie, idéalement en lien avec des projets techniques ou énergétiques. - Vous avez une expérience de la vente complexe, impliquant plusieurs interlocuteurs et êtes capable de piloter et conclure des opportunités commerciales, sur des cycles de vente courts comme longs. - Vous possédez une bonne compréhension des procédés industriels et des enjeux énergétiques associés. - Vous êtes à l'aise avec l'analyse technique, économique et financière de projets, et savez structurer des business cases solides. - Vous savez analyser le fonctionnement d'un site industriel, cartographier ses enjeux énergétiques et construire des offres techniques adaptées - Vous avez une bonne connaissance de l'écosystème industriel français, notamment des principaux clusters et bassins industriels. Votre posture & vos qualités - Vous faites preuve de leadership et de crédibilité technique, vous permettant d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction industrielle, direction énergie, etc.). - Vous êtes capable de piloter plusieurs projets en parallèle, en coordonnant efficacement les différentes parties prenantes internes et externes. Ce que nous vous offrons