Descriptif du poste: Vos missions au quotidien Identifier et qualifier les opportunités de décarbonation * Identifier les sites industriels à fort potentiel pour lesquels les solutions Altens peuvent répondre aux enjeux de décarbonation * Comprendre les besoins énergétiques et les contraintes opérationnelles des industriels Concevoir des solutions de décarbonation adaptées * Structurer des solutions techniques et économiques sur mesure en mobilisant l'ensemble des leviers de décarbonation (énergies bas carbone, efficacité énergétique, carburants alternatifs, etc.) * Construire les business cases associés et garantir la viabilité économique des projets Piloter les projets et coordonner les parties prenantes * Coordonner les partenaires techniques et industriels impliqués dans la mise en œuvre des solutions * Piloter les projets de leur phase d'opportunité jusqu'à la contractualisation Structurer les montages financiers * Construire les montages financiers des projets * Piloter les démarches d'obtention d'aides et dispositifs de financement (CEE, subventions, etc.) Développer des relations stratégiques avec les clients * Développer et entretenir des relations de confiance avec les grands comptes industriels * Accompagner les clients dans la définition de leur trajectoire de décarbonation Concrètement, vos objectifs seront, entre autres, liés au : * Nombre de projets signés, au chiffre d'affaires générée et à la marge générée par projet * Pipeline d'opportunités, notamment le taux d'avancement et de transformation de celles-ci Pourquoi ce poste est stratégique ? * Vous contribuez à un virage structurant pour Altens et ses clients => offre multi-solutions décarbonée. * Vous êtes au cœur des échanges avec le terrain, les clients et les partenaires. * Vous incarnez l'ambition et l'engagement environnemental d'Altens. Conditions & package * Contrat : CDI - Statut Cadre * Fixe : entre 60 000 € et 75 000 € bruts/an (selon profil) * Variable : jusqu'à 15 000 € annuel (sur la base d'objectifs, par exemple nombre de projets signés, marge générée, développement de grands comptes) Avantages : véhicule de fonction chèque déjeuner plan d'épargne entreprise intéressement plateforme CSE avantages salariés Localisation : Surgères, avec itinérance relative à la fonction Notre process de recrutement Échange Découverte - avec notre Talent Partner (Skeelz) Entretien "Métier & Enjeux" - avec avec Pascal Legrand, Directeur Commercial, en visio Entretien "Culture & Vision" - avec avec Pascal Legrand, en présentiel Profil recherché: Le profil que nous recherchons Votre expérience et compétences clés * Vous disposez d'une expérience significative dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie ou de l'ingénierie, idéalement en lien avec des projets techniques ou énergétiques. * Vous avez une expérience de la vente complexe, impliquant plusieurs interlocuteurs et êtes capable de piloter et conclure des opportunités commerciales, sur des cycles de vente courts comme longs. * Vous possédez une bonne compréhension des procédés industriels et des enjeux énergétiques associés. * Vous êtes à l'aise avec l'analyse technique, économique et financière de projets, et savez structurer des business cases solides. * Vous savez analyser le fonctionnement d'un site industriel, cartographier ses enjeux énergétiques et construire des offres techniques adaptées * Vous avez une bonne connaissance de l'écosystème industriel français, notamment des principaux clusters et bassins industriels. Votre posture & vos qualités * Vous faites preuve de leadership et de crédibilité technique, vous permettant d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction industrielle, direction énergie, etc.). * Vous êtes capable de piloter plusieurs projets en parallèle, en coordonnant efficacement les différentes parties prenantes internes et externes.