<br/><p></br>LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Directeur développement commercial F/H en CDI basé en région Centre Tours ou Paris.</br><strong> </strong><strong>Responsable Développement Commercial (H/F)</strong><br/></br><strong>Donnez de l’impact à votre carrière en rejoignant une entreprise reconnue pour son expertise technique et son ambition de croissance !</strong></br>Rattaché(e) au <strong>Directeur Commercial</strong>, au sein d’une équipe dynamique de <strong>15 collaborateurs</strong>, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et dans le renforcement de la visibilité de l’entreprise. Véritable ambassadeur(rice) de nos savoir‑faire, vous intervenez <strong>en amont des projets</strong> pour promouvoir nos solutions et influencer les choix techniques des prescripteurs. <strong>Vos missions principales</strong><br/><strong> Piloter la stratégie commerciale & développer les affaires</strong><br/><ul><li>Élaborer et suivre, avec le Directeur Commercial, le <strong>Plan d’Action Commercial</strong> : analyse du marché, identification d’opportunités, objectifs de commandes.</li><li>Assurer le <strong>pilotage des activités</strong>, analyser les performances et contribuer à la construction de prévisions fiables.</li></ul><strong> Promouvoir l’expertise de l’entreprise / Prescription</strong><br/><ul><li>Représenter l’entreprise auprès des acteurs clés du secteur : <strong>grands comptes du BTP, architectes, économistes, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage</strong>, etc.</li><li>Animer et développer un <strong>réseau professionnel national</strong>, en identifiant les opportunités de collaboration à forte valeur.</li><li>Participer à des <strong>salons, clubs affaires, conférences</strong> pour renforcer la visibilité de l’entreprise.</li><li>Intervenir en amont des projets pour <strong>influencer les choix techniques</strong> et positionner nos solutions comme références.</li></ul><strong>Optimiser les réponses aux appels d’offres</strong><br/><ul><li>Détecter les opportunités, analyser les forces et faiblesses, définir des <strong>stratégies gagnantes</strong>.</li><li>Contribuer à la construction des offres <strong>techniques et financières</strong>.</li><li>Suivre les indicateurs de performance afin d’optimiser l’efficacité commerciale et améliorer les résultats.</li></ul><strong> Explorer & développer de nouveaux marchés</strong><br/><ul><li>Identifier de nouvelles pistes de croissance : innovations, secteurs émergents, nouveaux interlocuteurs.</li><li>Assurer une <strong>veille active</strong> sur les tendances et évolutions technologiques.</li><li>Collaborer avec le chargé de communication pour <strong>dynamiser la présence digitale</strong> de l’entreprise et actualiser le site web.</li></ul><br><br/></p><br/><p><strong>Profil recherché</strong><br/></br>Un(e) professionnel(le) <strong>stratégique et opérationnel(le)</strong>, capable de porter une offre technique auprès de décideurs influents, d’intervenir en amont des projets, de construire des relations solides et de contribuer directement à la croissance de l’entreprise.</br>Un profil à la fois <strong>chasseur</strong>, <strong>prescripteur</strong> et <strong>ambassadeur de solutions à forte valeur ajoutée</strong>, doté d’une vision marché et d’un excellent relationnel. <strong>Formation</strong><br/><ul><li>Bac+5 type école de commerce ou école d’ingénieur.</li><li>Connaissances et compréhension des environnements <strong>AMO</strong> indispensables.</li></ul><strong>Expérience</strong><br/><ul><li>Expérience confirmée en <strong>développement de business</strong>, <strong>prescription</strong>, <strong>animation de réseau</strong> et <strong>gestion de grands comptes</strong> dans le secteur du BTP (bâtiments neufs ou réhabilitation, idéalement tertiaire).</li><li>Expérience avérée dans la relation avec : <strong>architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage, donneurs d’ordre</strong>.</li></ul><strong>Compétences et Savoir-faire</strong><br/><ul><li>Capacité démontrée à <strong>ouvrir des portes</strong>, développer un réseau et l’entretenir dans la durée.</li><li>Excellente <strong>aisance relationnelle</strong> et maîtrise de la communication orale/présentation.</li><li>Aptitude à <strong>influencer les décisions techniques</strong> et à valoriser des solutions complexes.</li><li>Expérience solide dans la <strong>défense des appels d’offres</strong> (argumentation, stratégie commerciale, relation MOA/MOE).</li></ul><strong>Qualités personnelles attendues</strong><br/><ul><li><strong>Autonomie</strong>, sens de l’organisation et grande capacité d’anticipation.</li><li><strong>Créatif(ve)</strong>, force de proposition, à l’aise dans les environnements évolutifs.</li><li>Curiosité, réactivité et goût pour le travail en transversalité avec ...