Descriptif du poste: Notre entité, intégrée au sein d'Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure. La Practice Performance Energétique et Développement Durable a pour mission de développer des offres de services et de technologies destinées à optimiser les consommations d'énergie et réduire l'empreinte carbone de ses clients. Missions : Les missions confiées au Business Manager sont organisées autour de trois grands axes : les actions commerciales, l'expertise et l'animation marketing. Définir et déployer les actions commerciales Identifier des cibles clients prioritaires et établir des listes de prospects Définir les méthodes et les objectifs des plans de prospection Contribuer activement à ces plans par des actions de prospection directe Identifier et animer les relais commerciaux internes (KAM, AM, BM, etc.) Alimenter et mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM, fichier de suivi pipe) et assurer le reporting auprès de la direction et des parties prenantes Développer et porter l'expertise métier Apporter l'expertise métier tant en interne qu'auprès des prospects et clients Préparer et participer aux rendez-vous organisés par les commerciaux pour aider à qualifier le besoin et les réponses adéquates Assurer une veille globale (concurrence, marché, réglementation, acteurs, etc.) Détection d'opportunité de nouvelles solutions à intégrer dans le portefeuille de solutions ou partenariats à développer Définir les actions marketing et appuyer leur réalisation Appui à la réalisation d'outils de communication (supports marketing et commercial, références clients, campagne e-mailing, etc.) Proposition et appui à la réalisation de campagnes marketing opérationnel Aide à la préparation et participation aux salons d'affaires, webinaires et évènements divers Le Business Manager est assisté dans sa mission par 2 alternant Profil recherché: Connaissance des sujets liés à la performance énergétique : Les grands enjeux du secteur de l'énergie Les principales solutions technologiques et services Les acteurs du marché Expérience : minimum 7 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques et/ou services liés à la performance énergétique des bâtiments Définition et opérationnalisation de plans marketing et commerciaux Développement d'offres en lien avec des équipes techniques et des partenaires Qualités : Aisance relationnelle et expression orale/écrite Capacité de conviction Travail en équipe Rigueur, autonomie et initiative