Descriptif du poste: FINALITÉ DU POSTE Vous êtes responsable du développement commercial et de la structuration du réseau de revendeurs médicaux sur votre région. Vous déployez la stratégie commerciale nationale sur votre territoire.   VOS RESPONSABILITÉS   1. Développement du réseau de revendeurs médicaux * Identification et ciblage des revendeurs stratégiques multi-sites * Prospection active et ouverture de nouveaux comptes * Négociation d'accords commerciaux, préparation des visites avec fixation d'objectifs type 4P * Déploiement de partenariats durables * Animation et fidélisation du portefeuille 2. Développement commercial BtoB élargi * Prospection de contacts entrants (collectivités, entreprises, ERP) * Démonstration des solutions auprès de décideurs et utilisateurs finaux * Participation à des salons professionnels régionaux et nationaux * Prescription et accompagnement technique 3. Pilotage de votre activité régionale * Organisation autonome de votre agenda * 2 jours sédentaires : prospection téléphonique, relances, gestion devis techniques * 3 jours terrain : minimum 4 RDV/jour * Gestion du pipe commercial et transformation * Respect strict des procédures commerciales internes * Reporting régulier auprès du Directeur Commercial & Marketing Profil recherché: PROFIL RECHERCHÉ Expérience * de minimum 5 ans d'expérience commerciale terrain, profil chasseur (et non éleveur) * Expérience en GMS / GSB ou réseau de distribution structurée appréciée * Ou expérience BtoB technique (matériel médical, équipements ERP, sécurité, second œuvre) Compétences indispensables * Forte culture de la prospection et du développement  * Maîtrise des techniques de vente et de négociation * Capacité à structurer un secteur géographique large * Capacité managériale (recrutement future équipe) * Organisation rigoureuse et gestion autonome * Lecture et compréhension d'un environnement technique * Maîtrise outils CRM et Pack Office Compétences souhaitées * Expérience en démonstration produit * Expérience multi-interlocuteurs (dirigeants, collectivités, acheteurs) Soft skills différenciantes * Mentalité de chasseur * Orientation résultats forte * Pugnacité et ténacité commerciale * Capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés * Autonomie et sens des responsabilités * Compétiteur aimant relever les défis * Empathie maîtrisée adaptée à l'univers du handicap