POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : LA SOCIÉTÉ Cette scale-up française SaaS, en forte croissance et soutenue par une récente levée de fonds, développe une plateforme technologique basée sur l'IA, destinée à accompagner les grandes entreprises dans leurs enjeux de transformation et de performance à grande échelle. Sa solution permet aux organisations Enterprise de structurer, déployer et industrialiser des usages IA complexes, avec un fort impact business et opérationnel. Positionnée sur un marché en pleine expansion, la société affiche un taux de closing élevé et des cycles de vente à forte valeur ajoutée. LE POSTE Dans le cadre de son accélération commerciale, la société recrute deux Account Executive pour renforcer son équipe Sales. Vous intervenez sur des ventes complexes en cycle long (6 à 12 mois), exclusivement auprès de clients Enterprise (Mid Market possible pour les AE niveau I à moyen terme), avec un panier moyen d'environ 30K€. Vos missions principales : - Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing - Mener des ventes complexes auprès de grands comptes, avec des interlocuteurs C-level et IT (CIO, CTO, directions métiers) - Piloter des stratégies de chasse multicanales (outbound & inbound) - Construire et suivre des Mutual Action Plans jusqu'au closing - Réaliser des démonstrations en toute autonomie et porter la valeur métier de la solution Outils utilisés : HubSpot, Aircall, Modjo, Lemlist, Sales Navigator, Katalyz, Loom. RÉMUNÉRATION & AVANTAGES - Rémunération : entre 45/60K€ en fixe selon séniorité K€ de variable - Variable déplafonné - Environnement international et très structurant - Forte exposition stratégique sur des comptes à fort enjeu - Télétravail possible selon l'organisation de l'équipe POURQUOI POSTULER - Rejoindre une scale-up SaaS IA en hypercroissance - Travailler sur des ventes Enterprise à fort impact - Évoluer dans un environnement exigeant, stimulant et international - Développer une expertise reconnue sur des cycles de vente complexes - Réelles perspectives d'évolution selon la performance PROFIL : LE PROFIL - 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS Enterprise - Expérience confirmée sur des cycles de vente longs et complexes - Maîtrise des méthodologies de vente type MEDDIC - Solide culture du full cycle et de la chasse pure - À l'aise avec des environnements techniques / IA / transformation digitale - Anglais courant indispensable - Autonomie, rigueur, adaptabilité et forte orientation client Une expérience dans des scale-ups vendant à des grands comptes (type références SaaS Enterprise reconnues) est fortement appréciée.