POSTE : Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Notre client recherche dans le cadre de son développement d'activité un COMMERCIAL BtoB F/H, en CDI pour le secteur de l'Ile de France. Acteur national reconnu dans le domaine de la sécurité incendie, cette entreprise à taille humaine allie l'agilité d'une PME à la solidité d'un grand groupe. Présente sur tout le territoire via 16 agences et comptant près de 200 collaborateurs, elle réalise plus de 31 millions d'Euros de chiffre d'affaires en 2021 grâce à son expertise technique et sa capacité à accompagner ses clients sur des projets à forts enjeux. Rattaché au directeur d'agence, vous pilotez le développement des ventes et la gestion d'un portefeuille clients sur votre secteur géographique, à savoir les départements du 29, 35, 56 et 85. Vous êtes le garant de l'adéquation entre les besoins clients et les solutions proposées, tout en assurant le bon déroulement des affaires, de l'avant-vente à la signature. Vos principales responsabilités : - Définir et mettre en oeuvre votre plan de prospection sur votre périmètre géographique - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques - Élaborer les offres commerciales et techniques (chiffrages, consultations, solutions sur-mesure) - Négocier les conditions de vente et assurer le suivi administratif et commercial - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support interne - Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels - Participer activement aux actions qualité, sécurité, conformité et RSE du groupe - Assurer un reporting régulier de vos activités et être en veille sur les tendances marchées Package proposé : Cadre au forfait 216jours/an + RTT Rémunération brute annuelle entre 38K€ et 42K€ sur 12mois, Prime sur objectif pouvant atteindre 25% de la rémunération fixe, Indemnité repas de 14,41€/jour, Véhicule de fonction et carte essence, Un à deux jours par semaine à l'agence de rattachement, PROFIL : Issu d'une formation commerciale ou technique de type BTS ou DUT, vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le domaine de la sécurité incendie ou courant faible type alarme, climatisation etc. Une appétence pour les produits techniques est nécessaire pour vous épanouir sur ce poste. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer une relation de confiance durable avec vos clients, à comprendre leurs besoins et à y répondre de manière pertinente et efficace. À l'aise dans la négociation, vous savez structurer une offre, argumenter avec conviction et conclure des affaires dans le respect des marges et des délais. Vous maîtrisez les outils bureautiques et les logiciels de gestion commerciale (Dynamics de Microsoft). Doté d'un excellent relationnel et d'un vrai sens du service, vous appréciez le travail en équipe et avez le goût du terrain (70% de votre temps). Votre rigueur, votre sens des priorités et votre réactivité seront de vrais atouts pour réussir à ce poste. Enfin, vous vous exprimez parfaitement en français, à l'oral comme à l'écrit.