POSTE : Chef des Ventes Fendt H/F DESCRIPTION : Chef des Ventes Concessionnaire Tracteurs FENDT Lieu : Corrèze (19) + départements limitrophes (selon accords de distribution) Rattachement hiérarchique : Direction Générale En tant que Chef des Ventes, vous êtes responsable de l'animation, de l'encadrement et du pilotage, de l'équipe commerciale dédiée a la vente de tracteurs FENDT. Vous garantissez la performance commerciale de la concession en assurant la mise en oeuvre de la stratégie définie avec la Direction et en respectant les objectifs fixes par le constructeur. Vos principales responsabilités : - Encadrer et animer l'équipe de vendeurs : supervision quotidienne, accompagnement terrain, développement des compétences. - Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs et assurer leur suivi. - Organiser et animer les réunions commerciales internes. - Participer aux réunions du constructeur FENDT, assurer un lien actif avec la marque. - Réaliser des ventes en direct auprès de clients stratégiques (grandes cultures, exploitations majeures). - Commander les matériels vendus et assurer le suivi logistique jusqua la livraison. - Suivre et respecter les objectifs fixes par FENDT, en termes de volume, mix produit, et parts de marche. - Définir et déployer la stratégie commerciale de la concession, en lien avec la direction. - Participer activement aux événements professionnels : salons, démonstrations, journées portes ouvertes. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction. Rémunération : Fixe + variable selon résultats - Avantages : Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur, participation a des formations constructeur - Mobilité : Déplacements fréquents sur la Corrèze et départements voisins PROFIL : Compétences et qualités requises : - Leadership naturel, capacite à fédérer et motiver une équipe. - Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des dossiers. - Vision strategique et orientation resultats. - Capacite a sadapter a un environnement technique et exigeant. - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion d'équipe. - Bonne connaissance du milieu agricole, idéalement en machinisme. - Esprit d'initiative, autonomie, sens des responsabilités. - Aisance relationnelle, sens du service client. Expérience : - Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du machinisme agricole ou industriel. - Une première expérience en management commercial est indispensable. Formation : - Bac +2 a Bac +5 en commerce, agri/agro, ou équivalent par expérience.