Description du poste : Au sein de l'équipe commercial, vous prenez en charge les missions suivantes Gestion des demandes entrantes : Prendre contact avec les demandes entrantes, qualifier les besoins, les enjeux et le contexte de chaque prospect Conseil & qualification des besoins : Comprendre les enjeux métiers et réglementaires du client, Adopter une posture de conseil, en proposant la solution la plus adaptée, Construire une relation de confiance avec les prospects Démonstration & closing : Réaliser des démonstrations à distance de la solution, Mettre en avant les bénéfices concrets pour les utilisateurs et les décideurs, Gérer les objections et accompagner les prospects jusqu'à la signature Suivi & collaboration interne : Mettre à jour le CRM et assurer un reporting clair de l'activité. Collaborer avec les équipes marketing et support client pour optimiser le parcours prospect/client Évolution progressive : Monter en compétences sur le développement commercial. Participer, à terme, à des actions de prospection ciblée, selon la montée en autonomie et les besoins de l'équipe. La rémunération sur ce poste sera composé d'une partie fixe de 25K€ annuel brut et d'une partie variable deplafonnée. Description du profil : De formation Bac+2, vous justifiez d'une expérience de 3 années minimum sur un poste similaire. Vous connaissez idéalement le secteur des logiciels et de la technologie, vous possédez un grand sens de l'écoute, vous êtes autonome et vous maîtrisez les techniques commercial.