Description du poste : Le chef des ventes spécialisé en lubrifiant industriel tout mettre en œuvre pour gérer et développer la clientèle du secteur qui lui est confié par notre client sur un territoire donné. Acquérir et fidéliser de nouveaux clients dans le respect de la politique commerciale et de l'image de l'entreprise. Vos missions Voici une reformulation plus structurée et professionnelle de tes missions : Missions commerciales Déployer l'ensemble des actions nécessaires pour atteindre les objectifs définis avec le Manager : marge brute, volumes, maîtrise de l'érosion et développement du nombre de clients facturés. Assurer un suivi rigoureux des clients et prospects conformément aux procédures internes, tant en matière d'activité que d'utilisation des outils (CRM, reporting). Actualiser régulièrement le portefeuille clients : segmentation (A, B, C), rattachement aux tournées commerciales et suivi des priorités. Optimiser l'organisation des tournées afin de maximiser le temps en rendez-vous et réduire les temps de déplacement. Respecter les objectifs minimums de visites clients et de prospection fixés par le Manager. Élaborer des propositions tarifaires dans le cadre de la délégation accordée, en respectant les seuils et la politique commerciale définis. Mettre en œuvre les actions commerciales et dispositifs de fidélisation (Club Fidélité, campagnes promotionnelles, outils digitaux, animations commerciales, etc Transmettre quotidiennement les commandes via le CRM et produire un reporting détaillé intégrant les informations clients, * les données concurrentielles, * les évolutions du marché. Définir et piloter des actions d'animation commerciale visant à renforcer la fidélisation et la dynamique de développement du portefeuille. Saisir quotidiennement dans le CRM les dépenses professionnelles engagées et transmettre mensuellement les justificatifs correspondants. Obtenir l'accord préalable du Manager pour tout engagement financier ou contractuel spécifique. Assurer, en collaboration avec le service comptabilité clients, le suivi et le bon recouvrement des factures. Mettre en œuvre les moyens mis à disposition pour contribuer à la réduction des délais de paiement. Participer, à la demande de la Direction, à des tournées commerciales accompagnées ou à des actions terrain conjointes. Être mobile et en capacité d'effectuer des découchés selon les besoins des zones géographiques attribuées. Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements stratégiques, sur demande de la Direction. HSEQ (Hygiène, Sécurité, Environnement, Qualité) Appliquer strictement la politique QSE définie par la Direction Générale, notamment en matière de sécurité routière et de tolérance zéro vis-à-vis de l'alcool. Assurer l'entretien et le suivi du véhicule de fonction conformément aux recommandations du livret d'entretien, et veiller à son parfait état de propreté et de fonctionnement. Maintenir le matériel informatique fourni (tablette, smartphone) en excellent état de présentation et de fonctionnement. Adopter une vigilance permanente en matière de sécurité et signaler immédiatement toute situation à risque à la hiérarchie ou au Responsable HSEQ.***Dans une logique d'amélioration continue, remonter les anomalies et dysfonctionnements via les Demandes d'Actions de Progrès (DAP). Description du profil : Pré-requis Les éléments variables représentent environ 30% de la rémunération annuelle full remote prime intéressement + prime participation avec un PEE + véhicule de fonction + CE Profil recherché Bac + 2 (IUT, BTS) avec 3 ans d'expérience ou Bac avec 10 ans d'expérience. expérience dans le secteur industriel, si possible secteur du lubrifiant industriel. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein