En lien direct avec la stratégie de l’unité de business concernée, vous contribuez à étudier, définir, adapter et promouvoir notre offre actuelles et futures afin de soutenir la croissance, la transformation et le développement de l’entreprise. 1. Prospection & Développement Commercial * Réaliser des études de marché approfondies et identifier de nouveaux potentiels de croissance. * Prospecter activement afin de détecter de nouvelles opportunités et d’élargir notre portefeuille d’offres. * Promouvoir les nouvelles offres auprès des clients potentiels ciblés et renforcer leur visibilité. * Contribuer à la définition, à l’adaptation et à l’évolution de l’offre, en parfaite cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. * Élaborer et déployer un plan d’action structuré, en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes. * Proposer une politique tarifaire pertinente et piloter les projets techniques nécessaires à l’adaptation de nos solutions aux besoins des clients. * Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les changements législatifs, les projets internes Ricoh en Europe et au Japon. 2. Négociation et Gestion Contractuelle * Mener des négociations commerciales, depuis la qualification du besoin jusqu’à la conclusion des accords, en garantissant la meilleure proposition de valeur pour l’entreprise et le client. * Assurer la gestion contractuelle, incluant la rédaction ou revue des contrats, la défense des intérêts de l’entreprise, la conformité juridique des engagements et le suivi de l’exécution contractuelle et la gestion des éventuels avenants. 3. Gestion de projets à dimension locale et internationale * Piloter des projets internes et externes, à la fois au niveau local et à l’international, en veillant au respect des délais, des budgets et de la qualité attendue. * Assurer le suivi et l’évaluation des performances (reporting, analyses, KPI) afin de garantir la bonne exécution des projets et de faciliter la prise de décision. * Structurer, formaliser et optimiser les processus opérationnels liés aux nouveaux business, tout en assurant une coordination fluide avec l’ensemble des parties prenantes internes et externes. * Formuler des recommandations stratégiques et opérationnelles, destinées à améliorer les résultats, renforcer l’efficacité organisationnelle et optimiser les workflows. * Développer, animer et entretenir un réseau solide au sein de Ricoh Europe, Ricoh Japon, ainsi qu’avec les partenaires internationaux et locaux afin de faciliter les synergies et accélérer les opportunités. * Assurer une communication claire et régulière entre les équipes multiculturelles impliquées, et garantir la cohérence des actions menées au sein d’environnements internationaux variés. * Identifier et anticiper les risques projets, proposer des plans d’actions correctifs et garantir la maîtrise globale des enjeux transverses. Titulaire d'un diplôme en Business Management, Marketing, Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial, achats stratégiques ou gestion de projets, idéalement dans des environnements complexes et internationaux. Autonome, flexible, curieux(se) et force de proposition, vous savez piloter plusieurs sujets simultanément et êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement à l'international. A l'aise dans la négociation, vous disposez d'excellentes compétences relationnelles et maîtrisez l'anglais professionnel. Vous souhaitez évoluer dans un rôle business stratégique avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement de l’entreprise, ce poste est fait pour vous. Employeur engagé pour l'inclusion et la diversité, Ricoh Industrie France encourage tous types de profils à postuler et garantit un processus de recrutement sans discrimination.