RESPONSABILITÉS : Stratégie commerciale événementielle • Élaborer et déployer la stratégie de vente de sponsoring pour l'ensemble des événements du groupe et tout nouvel événement à venir. • Structurer l'offre de sponsoring : conception des packages, définition des grilles tarifaires, création d'offres sur-mesure à forte valeur ajoutée pour les annonceurs et partenaires institutionnels en coordination avec le DGD. • Identifier les opportunités de croissance sur le sponsoring en s'appuyant sur une veille active du marché événementiel B2B en Afrique et à l'international. • Produire des analyses de performance et des recommandations stratégiques pour alimenter le pilotage de l'activité par le DGD. Développement commercial et gestion de portefeuille • Gérer un portefeuille commercial personnel avec un focus sur les comptes stratégiques. • Prospecter activement de nouveaux sponsors et développer un réseau de contacts solide auprès des entreprises et institutions en Afrique et à l'international. • Conduire des négociations commerciales complexes avec les décideurs de haut niveau. • Assurer la fidélisation des sponsors existants via une approche de création de valeur long terme et de co-construction de formats sur-mesure. Animation fonctionnelle de la force de vente • Garantir l'atteinte des objectifs de CA sponsoring et ticketing par l'ensemble des commerciaux de la Régie. • Animer des revues de performance produit régulières avec les commerciaux pour suivre le pipeline sponsoring et débloquer les situations commerciales complexes. • Former et accompagner les commerciaux sur la vente de sponsoring • Produire et mettre à disposition les outils d'aide à la vente nécessaires (media kits événementiels, argumentaires, études de cas, bilans post-événements). Coordination avec le pôle Evénementiel • Être, avec le DGD, l'interlocuteur principal de la Régie auprès du pôle Événementiel pour le sponsoring. • Coordonner avec les Community Leads du pôle Événementiel et les directeurs des forums et initiatives pour assurer la fluidité de la chaîne commerciale. • Co-construire avec le pôle Événementiel et le DGD les processus de passation de leads et les règles d'attribution du CA entre les deux entités. Reporting et pilotage • Être garant du P&L sponsoring événementiel et de l'atteinte des KPI cibles définis avec le DGD. • Produire des reportings réguliers sur la performance sponsoring et formuler des recommandations d'ajustement via Salesforce • Contribuer au reporting consolidé de DIFCOM et aux comités commerciaux mensuels. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont idéalement une part significative dans la vente de sponsoring événementiel de haut niveau (conférences, sommets, forums économiques ou institutionnels). • Une connaissance du marché africain (entreprises, institutions, dynamiques économiques) est un atout majeur. • Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation avec des interlocuteurs C-Level. • Aptitude à former et à embarquer des commerciaux multi-produits. • Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires (Community Lead, directeurs de sommets, équipes de production événementielle).