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Ingénieur Commercial Services H/F 95 - BEAUCHAMP
Offre n° 0108470
Ingénieur Commercial Services H/F
95 - BEAUCHAMP - Localiser avec Mappy
Publié le 06 juillet 2024
POSTE : Ingénieur Commercial Services H/F DESCRIPTION : Le Réseau DEF (2600 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C'est le seul réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et l'un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 60 entreprises, 11 usines). Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d'incendie et sécuriser les biens. En bref, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation ! Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines. Nous sommes engagés et passionnés par nos métiers. Réseau DEF a reçu le prix national de l'Entreprise Familiale de l'année 2023 décerné par EY. Pour en savoir plus : Réseau DEF - Actualités (reseau-def.com) Intégrée au Réseau DEF, l'entreprise DEF (900 collaborateurs en France) est spécialisée dans la détection incendie. Pour notre entité DEF IDF, nous recherchons un.e : INGENIEUR COMMERCIAL SERVICES F/H - CDI Ile-de-France Vous aurez pour mission principale de mettre en oeuvre de manière autonome la stratégie commerciale régionale au sein de votre périmètre géographique, conformément aux objectifs annuels de croissance et de marge entrante fixés par la Direction Régionale, ainsi qu'à la stratégie nationale. Vous serez garant du développement de la prise de commandes en travaux neufs et de la rentabilité de vos offres commerciales. Ce que nous attendons de vous ? Placé.e sous la responsabilité hiérarchique du Responsable des Ventes, vous serez garant du développement et de la croissance du portefeuille clients qui vous est confié et de la rentabilité de vos offres commerciales. Dans les faits vous aurez à : - Définir un plan d'actions pour développer les ventes service sur votre périmètre géographique, conformément à la stratégie commerciale nationale et régionale, le faire valider par le Responsable des Ventes puis le mettre en oeuvre. Dans ce cadre, vous piloterez de manière autonome les différentes actions à réaliser, avec validation par les résultats ; - Rechercher, en autonomie, des clients cibles et développer votre fichier client à travers la prospection ; - Grâce à votre expertise en matière de réglementation applicable, élaborer votre argumentaire commercial réglementaire et technique, en autonomie ; - Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des prospects ou clients ; - Grâce à vos compétences commerciales, ainsi que vos connaissances des métiers (environnement du Réseau DEF) produits du Réseau DEF, conseiller et orienter les acteurs du marché (clients, prescripteurs) de manière optimale sur les caractéristiques techniques des produits et/ou services et/ou solutions proposés ; - Adapter votre offre en vous appuyant sur votre connaissance du marché, sur les éventuels accords signés en tenant compte des contraintes organisationnelles. Concevoir la proposition commerciale conformément aux besoins clients et aux processus et procédures applicables au sein de l'entreprise ; - Elaborer le cas échéant, les devis et propositions de service ainsi que les mémoires techniques des dossiers dont vous avez la charge ; - Elargir la vente en proposant des offres de solutions/services additionnels existants au sein du Réseau DEF et développer la collaboration commerciale entre DEF et les différentes entités du Réseau DEF ; - Négocier et conclure la vente en autonomie, dans le respect des objectifs fixés notamment en matière de marge entrante, de conditions de paiement et de clauses juridiques et administratives ; - Relancer et/ou superviser les offres et devis en cours ; - Contribuer aux réponses aux appels d'offres, s'assurer de leurs conformités aux pièces contractuelles des marchés publics et superviser le dossier. Représenter l'entreprise, lors de la soutenance des dossiers ; - Promouvoir les offres et expertises de l'entreprise et du réseau DEF sur votre segment de marché et participer aux événements organisés à destination des clients et prospects ou aux manifestions du secteur d'activité (salons) ; - Dans une démarche promotionnelle de l'entreprise et de ses offres, préconiser des actions, proposer des événements commerciaux à destination des clients, participer à l'organisation de ceux-ci et les animer, en autonomie ; - Participer aux actions de recouvrement des créances ; - Mettre à jour quotidiennement les données commerciales dans l'outil de gestion de la relation clients (CRM). PROFIL : Une fois que l'o
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 2300,00 Euros à 2700,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Permis
- B - Véhicule léger
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Fabrication d'équipements de communication
Entreprise
DEF
Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 11 usines et 2500 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines. Grâce à notre haut niveau d'expertise et de professionnalisme, nous assurons l'installation, la mise en service, la maintenance des systèmes et le reconditionnement des détecteurs, ça veut di...
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