Directement rattaché(e) à la Direction de la Division Bâtiment et en relation fonctionnelle étroite avec les services Technique et R&D, le/la Responsable Grands Comptes H/F contribue au développement commercial de ses gammes sur le territoire français. Il identifie ses marchés, et accompagne ses clients sur la recommandation technique des solutions. A ce titre, les principales responsabilités sont les suivantes : 1. Développement le Chiffre d'affaires des gammes auprès de la Distribution 2. Identification et ciblage des projets de construction 3. Promotion des gammes auprès des installateurs, donneurs d'ordre, distributeurs, industriels 4. Recommandation sur les développements et amélioration produit, intégration de spécifications techniques dans les CCTP 5. Elaboration d'un plan d'action commerciale répondant à la stratégie de pénétration du Groupe ¿ prospection, prescription 6. Organisation d'évènements, salon, démonstration 7. Veille technique, technologique et concurrentielle 8. Reporting qualitatif et régulier à la DirectionDe formation supérieure technique ou commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans sur une fonction commerciale Grands Comptes dans un environnement technique (GC, TP, GO, 2nd OEuvre...). Vous avez démontré votre capacité à construire durablement des relations commerciales solides avec votre écosystème et maitrisez les enjeux et problématiques inhérents aux projets de construction. Une expérience en Prescription constituerait un atout. Résolument tourné autour du développement et de la création de valeur, vous êtes aguerri aux techniques de vente, et de négociation. Autonome et rigoureux(se), vous serez en charge du développement de vos gammes sur le territoire français et vous pourrez vous appuyer sur une Force de Vente qui maille le territoire national. Agile, votre moteur est la croissance stratégique et la performance opérationnelle. Rejoignez un Groupe en forte mutation au sein d'une organisation fonctionnant avec une culture PME : communication courte, prise de décision rapide, adaptabilité, service client.