Descriptif du poste: Objectif du poste Développer durablement la présence commerciale de l'entreprise sur la zone assignée, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés, avec pour objectifs : * l'ouverture de nouveaux comptes clients * la construction et le pilotage d'un portefeuille OEM structuré * le développement du réseau de distribution régional * la croissance du chiffre d'affaires et de la marge Missions principales * Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B (OEM, intégrateurs, distributeurs) * Développer et animer un portefeuille clients régional avec un fort ancrage terrain * Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (substitutions, équivalences, alternatives techniques) * Élaborer les offres commerciales et suivre l'ensemble du cycle de vente : analyse du besoin → offre → négociation → commande → livraison * Identifier et cartographier les acteurs industriels du territoire (OEM, intégrateurs, distributeurs, maintenance) * Assurer un reporting commercial régulier : chiffre d'affaires, marge, activité commerciale, nouveaux comptes * Participer aux salons professionnels régionaux et événements industriels Profil recherché: Compétences & expérience * Expérience confirmée en vente terrain B2B dans un environnement industriel (indispensable) * Expérience dans au moins un des domaines suivants (fortement appréciée) : * moteurs électriques / motorisation industrielle / transmission * électrotechnique industrielle * HVAC, pompes, ventilation, compresseurs * Habitué(e) à travailler avec des interlocuteurs OEM, achats, ateliers, maintenance et direction technique * Capacité à prospecter, négocier et gérer un cycle de vente complet * À l'aise avec les outils CRM, le suivi commercial et les prévisions de vente Qualités personnelles * Forte orientation résultats et esprit de conquête * Autonomie, rigueur et sens de l'organisation * Capacité de compréhension technique (lecture de caractéristiques moteurs, équivalences) * Excellent relationnel avec des interlocuteurs variés (achats, production, direction) * Français courant ; anglais professionnel apprécié