POSTE : Commercial Grands Comptes Nationaux H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial.e Grands Comptes nationaux, vous prospectez les entreprises de votre secteur. Vous contribuez à la mise en place d'une stratégie de développement sur l'ensemble des marchés dont vous avez la responsabilité et assurez la déclinaison opérationnelle du plan d'actions commerciales auprès de nos 13 régions. Vous fidélisez un portefeuille clients déjà constitué et prospectez de nouveaux marchés. Vous interagissez avec les autres directions de l'Afpa. Les + à l'AFPA : - Ce qui nous caractérise (nos emplois) : convivialité, autonomie, flexibilité, adaptabilité et collectif de travail. - Horaires de journée aménageables, 37h + 12 RTT. - Restaurant d'entreprise. - Parcours de formation et d'accompagnement personnalisé. - Accord télétravail. - Fermeture 1 semaine en fin d'année. - Avantages du Comité Social Economique. L'Afpa mène une politique active pour favoriser l'articulation des temps de vie et recherche la mixité /diversité dans ses emplois. PROFIL : De formation Bac +2 à 5, vous avez acquis une expérience commerciale dans ses 3 dimensions (prospection, négociation, closing). Vous disposez d'expérience en négociations stratégiques auprès d'acteurs clés (Direction générale, Direction achats, DRH) et d'un goût prononcé pour les challenges. La connaissance de la formation professionnelle dans ses dimensions d'ingénierie et de financement, constitue un atout tout pour être à l'aise dans votre fonction. Par ailleurs, nous recrutons sur plusieurs secteurs d'activité (BTP, recyclage/industrie, tourisme/hôtellerie/loisir, informatique/télécom. Des déplacements ponctuels sont à prévoir.