POSTE : Directeur Commercial - Enseignement Supérieur H/F DESCRIPTION : Notre client est un groupe d'enseignement supérieur. Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un directeur commercial, basé à Tours. Rattaché au responsable commercial groupe, vous êtes le garant de la performance et de la structuration commerciale de l'école. Vous managez une équipe de 5 collaborateurs (recrutement, relations entreprises). Management de l'équipe - Animer au quotidien une équipe de cinq collaborateurs spécialisés en recrutement et relations entreprises. - Piloter la performance via des rituels précis comme les warm-up, les points d'avancement et les bilans. - Mettre en place des challenges stimulants pour dynamiser l'activité du campus. Développement des compétences et coaching - Coacher les équipes sur les techniques de vente et la posture commerciale. - Intervenir en soutien opérationnel pour sécuriser les signatures complexes. - Assurer la montée en compétence individuelle et collective des collaborateurs. Pilotage de l'activité et analyse budgétaire - Analyser les indicateurs de performance et les tableaux de bord pour garantir l'atteinte des objectifs. - Assurer un reporting régulier auprès du responsable commercial groupe. - Maîtriser les outils d'aide à la décision pour un pilotage transparent de l'activité. Gestion des processus et des outils - Garantir la parfaite utilisation du crm par l'ensemble de l'équipe. - Veiller au respect des processus définis par le groupe. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial, idéalement acquise dans un environnement concurrentiel (formation, travail temporaire, prestations de services). Une expérience dans le secteur de l'éducation/formation est un plus. Manager de terrain, vous êtes reconnu pour votre leadership affirmé, avec une appétence pour l'opérationnel et l'atteinte d'objectifs. - Compétences techniques : - Maîtrise du CRM et des outils de reporting. - Soft Skills : - Leadership et capacité à animer une équipe. - Autonomie et orientation résultats