POSTE : Responsable Commercial - Confirmé H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement accéléré de notre offre Portail Patient, nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) confirmé(e) ambitieux(se), orienté(e) résultats, capable de construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions d'établissement, DSI, médecins, etc.) et de closer des cycles de vente complexes. Poste basé à Marseille, avec déplacements réguliers en France, Belgique, Suisse, Luxembourg. Le poste qui vous attend Sous la direction de Betty (Directrice Commerciale), vous intégrez une équipe à taille humaine, agile et ambitieuse. Votre rôle sera de comprendre les besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie, et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissement. Vous serez le moteur du développement commercial sur votre secteur : - Piloter le cycle de vente complet : identification des comptes cibles, prospection, prise de RDV, qualification des besoins, démonstration de valeur, négociation, contractualisation. - Développer votre stratégie de prospection et qualifier un pipe solide via Hubspot, en ciblant les bons interlocuteurs (DG, DSI, directions métiers). - Adopter une posture de conseil : analyser les enjeux métiers et organisationnels des établissements (expérience patient, transformation digitale, coordination des parcours), et construire des offres sur-mesure avec un argumentaire à forte valeur ajoutée (impact, ROI). - Rédiger les propositions commerciales, réponse à appels d'offres et assurer le suivi contractuel (relecture juridique, relation avec les centrales d'achat, etc.). - Assurer une veille marché et concurrentielle, proposer des pistes d'évolution de l'offre, et contribuer à la stratégie commerciale. - Représenter Hoppen sur le terrain lors de salons et congrès. Processus de recrutement : - Un 1er contact par téléphone ainsi qu'un entretien en visio avec Coralie, Chargée de développement RH. - Un entretien en physique dans nos locaux avec Cécile CAZALI, responsable de l'équipe fidélisation. - Un échange avec Hélène PAGES, Directrice du portail patient. - Un dernier échange avec Betty SANTELLI, directrice commerciale du portail patient Ce que nous vous offrons : - L'occasion d'apporter le meilleur de vos compétences dans le monde de la santé - Un poste stratégique dans une entreprise sur un marché porteur - Poste en CDI, à temps plein, statut Cadre - forfait 216 jours - Un package fixe + variable non plafonné en fonction de l'atteinte de vos objectifs - Une place dans une équipe dynamique et bienveillante - Télétravail possible, & bureaux en plein coeur de Marseille (à 2 pas du Vieux-Port) - Des tickets restaurant - Avantages CSE annuels : carte cadeau annuelle, réductions, PROFIL : Nous recherchons notre nouveau collaborateur(rice), motivé(e) et prêt(e) à s'engager pour atteindre ses objectifs. Diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieurs, IEP), vous avez une solide formation et une appétence pour les environnements complexes et techniques. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB à forte valeur ajoutée, sur des cycles de vente longs. Une expérience dans le secteur de la santé, du numérique, en ESN ou chez un éditeur est un vrai plus. Chasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des comptes, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et gagner des marchés stratégiques. Vous avez une forte culture du résultat, sans compromis sur l'exigence de qualité. Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins métiers pour construire une proposition de valeur pertinente. Votre posture est celle d'un partenaire de confiance, pas d'un simple vendeur. Vous êtes autonome, rigoureux(se) dans le pilotage de votre pipe commercial, et à l'aise avec les outils CRM (Hubspot apprécié). Enfin, vous avez le goût du travail en équipe et vous êtes à l'aise dans un environnement en croissance, où tout évolue vite Vous vous reconnaissez dans cette description ? Postulez, nous sommes prêts à vous accueillir dès maintenant !