Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront : * Gérer et développer un portefeuille de 39 grands comptes nationaux (dont de nombreux inactifs à réactiver). * Développer votre portefeuille en capitalisant sur les relations existantes, sans prospection téléphonique à froid, mais en renforçant la présence terrain et en identifiant de nouvelles opportunités au sein des groupes clients. * Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées issues d'un catalogue complet de produits et services liés au contrôle d'accès et à la sécurisation. * Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres. * Collaborer étroitement avec les équipes et les Technico-Commerciaux régionaux afin d'assurer la bonne déclinaison des projets au sein des filiales et sites clients. Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France. Possibilité d'être en full télétravail. Profil recherché: * Vous êtes Key Account Manager confirmé(e) en gestion de grands comptes dans le contrôle d'accès. * Vous maîtrisez les environnements techniques et les cycles de vente longs et structurés. * Vous parlez anglais et avez déjà travaillé avec des organisations internationales. * Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, capable de naviguer dans des process complexes et de défendre vos performances. * Vous appréciez le terrain, les déplacements et la relation avec les sièges de grands groupes.