Descriptif du poste: Notre client, un pure player indépendant et reconnu en Cybersécurité, recrute un(e) Business Developer en CDI pour son agence de Nantes. Avec plus de 450 collaborateurs et une présence à la fois nationale et internationale, l'entreprise accompagne plus de 350 clients actifs - PME, ETI, grands groupes et institutions - dans leurs enjeux de sécurisation et de transformation numérique. Implantée dans cinq villes en France (Sèvres, Nantes, Rennes, Lyon, Strasbourg) et à l'international, la société combine proximité locale et rayonnement global pour adresser des projets complexes et stratégiques. Vous rejoignez une agence d'une vingtaine de collaborateurs spécialisés, dont une équipe commerciale de deux personnes. En tant que Business Developer, vous êtes un(e) acteur(trice) clé de l'expansion du portefeuille client et du développement commercial de l'agence. * Vous êtes en charge de la prospection active et de l'identification de nouveaux clients stratégiques dans la région Grand Ouest. * Vous assurez le suivi de la relation et la gestion des comptes existants, contribuant à la satisfaction client et aux actions de fidélisation. * Vous gérez l'intégralité du cycle de vente : de la rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres jusqu'à la négociation et la finalisation des contrats.Ce rôle implique également la gestion et l'animation des partenariats clés (éditeurs, intégrateurs). Vous mettez en œuvre des actions concrètes (événements, salons professionnels) pour dynamiser ces relations. * Type de contrat : CDI * Poste basé à Nantes * Rémunération annuelle brute : fixe entre 40 000€ et 55 000€ Profil recherché: * Formation supérieure souhaité : école de commerce, d'ingénieur ou parcours universitaire orienté IT ou business. * Expérience réussie de minimum 53 ans dans la vente de services ou de solutions en environnement B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur IT. * Sensibilité aux sujets techniques, notamment en cybersécurité, cloud ou infrastructures. * Une expérience commerciale sur la région (Grand Ouest), démontrant une bonne maîtrise du tissu économique local. * Excellent relationnel, persévérance, rigueur et sens de l'engagement. * Capacité à structurer une démarche commerciale, à convaincre et à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.