Description : AFIN DE REJOINDRE L'ÉQUIPE COMMERCIALE D'AKANEA, NOUS RECHERCHONS UN INGÉNIEUR COMMERCIAL PASSIONNÉ ET AMBITIEUX, RESPONSABLE DE LA COMMERCIALISATION DE NOS LOGICIELS DE GESTION TMS AUPRÈS DE NOS CLIENTS. Ainsi vos missions seront les suivantes : ·        Assurer la prospection commerciale terrain de l'entreprise et savoir détecter de nouveaux projets. ·        Réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d'étude ou d'un cahier des charges client. ·        Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur le secteur attribué, notamment, grâce à une forte dynamique de prospection, d'animation de réseau auprès de porteurs d'affaires et de prescripteurs. ·        Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision (phase de négociation commerciale). ·        Travailler en étroite collaboration avec l'équipe avant-vente, les équipes projet et R&D, participant aux analyses et chiffrages des projets. ·        Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements. ·        Assurer une veille technologique sur les différentes solutions. ·        Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et établir des projections. ·        Assurer le développement du portefeuille confié. ·        Assurer l'image de marque d'AKANEA auprès des clients et prospects. Profil recherché : * De formation Bac +5 en Commerce. * Vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans et vous avez une forte appétence pour la vente de solutions complexes en cycle long. * Une connaissance des métiers du transport routier serait appréciée. * Vous avez L'ESPRIT D'ÉQUIPE et êtes à l'aise avec les OUTILS INFORMATIQUES. * Vous êtes doté(e) d'un solide sens du service et vous disposez de bonnes capacités d'écoute et de communication, à l'oral comme à l'écrit. * Au-delà de vos compétences, nous nous intéressons à vous, à votre personnalité et votre savoir-être !