Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (F/H).Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de développer le chiffre d'affaires de votre périmètre en gérant un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est. Pour atteindre ces objectifs, vous assurez plusieurs tâches clés : Développement commercial : Vous êtes responsable de la prospection, de la négociation et de la signature des contrats avec les clients majeurs de la région. Management d'équipe : Vous dirigez, motivez et encadrez une équipe de chargés d'affaires. Vous êtes en charge de leur recrutement, du suivi de leurs performances et de l'animation de leur activité. Pilotage de la croissance : Vous identifiez et développez des marchés porteurs dans des secteurs cibles tels que l'Industrie, l'Énergie, les Services et le BTP. Gestion des appels d'offres : Vous supervisez les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région, en veillant au respect des délais et au suivi des accords. Animation du réseau d'agences : Vous coordonnez la politique des grands comptes au sein des agences régionales et mettez en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance.