Description du poste : En tant qu'Ingénieur Commercial La Rochelle, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez au besoin de vos clients (solution télécom, infrastructure, cybersécurité, etc.). Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès d'entreprises de type PME. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :***Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'atteinte de ses objectifs stratégiques du canal ; * Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ; * Assurer une prospection téléphonique (2 demi-journées par semaine) et physique auprès des prospects de la zone ; * Gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing et monter l'offre commerciale ; * Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ; * Analyser la performance de sa ligne de produits et proposer des actions correctrices ; * Assurer un suivi commercial et administratif auprès des clients. Cette description prend en charge les principales responsabilités, elle n'est pas limitative. Rémunération fixe + variable déplafonnée (25 000€ par an en moyenne) + véhicule de fonction (Golf ou 2008) + intéressement et participation + mutuelle + package commercial (ordinateur, téléphone) + 20 jours de RTT et 27 jours de CP. Description du profil : Diplômé d'une formation commerciale/vente (Bac +2 de type BTS minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente BtoB. Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs.