Descriptif du poste: POSTE * Key Account Manager - KAM / Électronique Défense RÔLE * Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniques pour les clients industriels de la défense. MISSIONS * Développement du portefeuille d'affaires et des comptes stratégiques de la défense, * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié, * Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business, * Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges, * Prise en charge des appels d'offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales, * Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers, * Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l'écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l'entreprise, * Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance, * Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap, * Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires en allant les visiter très régulièrement, * Représentation de l'entreprise lors des salons et des événements internationaux. CARACTÉRISTIQUES * Contrat : CDI (salarié en direct, ce n'est pas de la prestation) et statut cadre, * Localisation : région parisienne, des déplacements en France et en Europe (un tiers du temps en moyenne lissé sur l'année), forte autonomie dans l'organisation de son travail, * Rémunération : un package cohérent entre 150 000 et 180 000€ cible/atteint composé d'un fixe (entre 100 000 et 120 000€ selon l'expérience et la valeur ajoutée), d'un variable de performance individuelle (30% défini non plafonné), d'un bonus commercial collectif (entre 10 et 15% selon les années), d'un véhicule de fonction (avec usage personnel) et de divers avantages financiers et sociaux. Profil recherché: PROFIL * Homme/femme de terrain ne craignant pas les déplacements, * Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués, * Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques, * Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, .), * Expertise technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client, * Excellent niveau d'anglais et d'allemand pour dialoguer avec des interlocuteurs internationaux de haut niveau, * Orienté business et satisfaction des clients et animé par l'atteinte des résultats, * Rompu aux environnements très concurrentiels, * Aptitude à bâtir des relations sur du long terme, * Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur, * Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d'équipe, communication et relationnel. MOTS-CLÉS * Vente, ventes, sales, business, développement commercial, négociation, prospection, fidélisation, key account management KAM, clients, électronique, systèmes embarqués, défense, militaire.